作者：佚名 來源：本站原創
深度營銷需要三個基本轉變：首先由簡單交易關系(短期行為)轉化為做酒水招商市場維持、深化、發展關系(未來的長期行為);接著由粗放式擴張轉變為以提高“單產”為目標的精耕細作;最后由單槍匹馬的業余酒水招商選手轉化為行家里手的職業化團隊。
深度營銷組織的努力涉及的方面有要集中廠家的優勢資源在關鍵區域或者是酒水廠家的關鍵因素進行酒水招商，反饋信息，整體協作需要面向市場進行一體化的連接。充分發揮出市場酒水代理的組織營銷能力，在酒水營銷過程中能夠加強控制。酒水代理在進行自己的酒水營銷隊伍的擴充的時候要有自己的規則和管理制度。
酒水代理在市場上無論是酒水營銷的哪個方面，至少要有一個是自己的特長。酒水招商市場上所謂成就區域王，酒水經銷商可以把自己打造的某一方面為強勢區域酒水經銷商，這個地方、這個渠道就是他說了算，無論那個酒水代理在這個區域進行酒水銷售都要有上一級的酒水經銷商的認同。
酒水經銷商可以通過把自己的客戶、渠道網絡、信譽、資金以及部門關系等等，同時內部的政策管理和外部的酒水市場管理水平也逐漸達到甚至超過了一些生產型企業，集中于某一個市場區域，或者集中精力成為某一類酒水招商渠道上“經銷大戶”，在局部酒水市場資源的壟斷上，設置酒水制造商不可逾越的天塹。 目前這種酒水經銷商已經為數不少了，他們雖然在市場上不夠強大，但是很精壯、專注。如近來市場紛紛出現的就是經銷商、餐飲經銷商、夜場經銷商、酒店經銷商等等。 |