作者：佚名 來源：本站原創
一、市場環境分析 由于白酒的地位在招商市場上不同于其他酒類產品，在招商環境方面包括一下幾點： 1、白酒招商的地理環境 白酒的產地對于懂得白酒的人尤為重要，每個地區對于酒的口感、味道以及濃度的要求都是不同的，所以要按照不同的區域劃分，同時各地區對于品嘗白酒的優劣有著不同的標準，例如山西汾酒與河北衡水的老白干，完全是兩種不同的酒品，它們把握著各自的市場，卻從不用擔心自己消費群的流失，這完全是地理環境決定著消費人群的動向。 2、白酒招商的文化環境 白酒既然漸漸成為文化傳播的媒介，固其所承載的文化底蘊各不相同。通上，地理環境決定著各個地區的文化差異，所以顯現出來的便是追逐不同文化的消費群體對文化有著不同的理解，自此，白酒反映著人們對文化的理解，文化決定著白酒的誕生和市場。 3、白酒招商的競爭環境 白酒的市場日益壯大，必然會出現其他眾多酒水企業的競爭，想要在自己的領域出類拔萃，必然要在眾多普遍狀況出現的同時又要突出自己的特點，隨時了解對方行業的動向，并在此基礎上發展自身的企業。 二、產品分析 無論其他外界因素如何變換，自身的產品要始終處于最完備，且始終不變的狀態，保證自己的產品總是處于精益求精的不斷運作的路上，和好酒不怕巷子深的道理一樣，是金子總會發光，時刻在產品的雕琢上下工夫，或是多開發新產品，這些都是眾多企業所必須具備的品質。此外，包裝的美觀和方便性也是白酒產品的一項重要指標，對于產品也有一定的促進作用。 三、消費者分析 消費者是個不固定群體，對于品牌的忠誠度雖然占據白酒招商市場的一部分，但是也不乏有一部分不穩定因素所造成的市場流失，自此，這是不得不考慮進去的問題，即使市場已經穩定，企業要想發展還是要有開拓精神，去開辟新領域的客戶，把自己的市場逐漸壯大，當然與此同時也要保證穩定的客戶不流失，才是上策。 四，企業分析 同競爭環境不同，白酒代理企業的發展不單單靠競爭對手的威脅與壓力，譬如自己的文化，那么就應該具有在產品品質上有超越對方的信心，在企業管理上有突出的一面，從內到外不斷做出改變，也是一種發展的必要條件，有了完備的設備，突出的管理，優質的產品，才是白酒代理商發展的基本條件，才有基礎與同行業競爭。 另外，內外因素的分析，當然少不了的是宣傳、促銷等活動，這些活動的開展，大部分都是建立在以上各個因素的基礎上，例如，宣傳自身品牌的文化底蘊優勢，宣傳產品價格優勢，等等。 總而言之，作為高端白酒加盟代理的營銷策略，需把握以上各項因素，而白酒，不同于紅酒與啤酒，其所營銷的不僅僅是產品，更多的是其涵蓋的文化與傳統，而高端白酒所承載的文化底蘊又是最多最為突出的，所以，營銷更出現了其他不同產品所不曾遇到的挑戰。只有在發展的路上不斷學習，不斷探索新方法才有機會創造更多的奇跡。 |