作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒水經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)到酒水招商現(xiàn)場(chǎng)之前還很清醒，可一到白酒招商的現(xiàn)場(chǎng)就被各酒水招商企業(yè)的陣勢(shì)搞得六神無(wú)主，最后要么就是一無(wú)所獲，要么找了一些并不適合自己的酒水產(chǎn)品回去。其實(shí)，酒水經(jīng)銷(xiāo)商要選擇白酒招商企業(yè)以及酒水產(chǎn)品，不應(yīng)是現(xiàn)場(chǎng)的那一點(diǎn)功夫去進(jìn)行了解，是需要提前的做一些功課以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察的。 那么，酒水經(jīng)銷(xiāo)商在事先或著在現(xiàn)場(chǎng)要了解酒水招商企業(yè)的哪些內(nèi)容才不至到現(xiàn)場(chǎng)看走眼哪？中國(guó)酒水招商網(wǎng)總結(jié)以下幾大因素，給極速會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們進(jìn)行參考。 營(yíng)銷(xiāo)的理念 白酒行業(yè)是一個(gè)內(nèi)部極為活躍但外部卻相對(duì)有些封閉的行業(yè)，很多的白酒招商企業(yè)在大力廣告投放、酒水產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中不可以自拔，并且其業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于見(jiàn)到酒水經(jīng)銷(xiāo)商就大談?wù)呷绾稳绾蔚暮�，酒水市�?chǎng)空間如何如何的大等等。 這些都是對(duì)的，但是酒水招商企業(yè)如何幫酒水助經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)施這些政策、如何實(shí)現(xiàn)這些利益哪、如何與酒水經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)則更重要�，F(xiàn)場(chǎng)的酒水產(chǎn)品從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)區(qū)別不大那么，酒水經(jīng)銷(xiāo)商就要著重選好酒水招商企業(yè)而不僅僅是選酒水產(chǎn)品。 文化積淀 任何成功全部都不是偶然的。中國(guó)的白酒行業(yè)有很深的文化基礎(chǔ)，有人戲稱(chēng)“第五大發(fā)明”。沒(méi)有文化積淀的酒水招商企業(yè)的酒水產(chǎn)品是難以長(zhǎng)久生存下去的。 所以，酒水經(jīng)銷(xiāo)商在選取白酒招商企業(yè)的時(shí)候，如果僅僅是在一個(gè)地域有名卻沒(méi)有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，除開(kāi)已經(jīng)成功的成熟的酒水產(chǎn)品，否則還是另?yè)窬扑放瓢伞?/span>
所以，酒水經(jīng)銷(xiāo)商在選取白酒招商企業(yè)的時(shí)候，如果僅僅是在一個(gè)地域有名卻沒(méi)有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，除開(kāi)已經(jīng)成功的成熟的酒水產(chǎn)品，否則還是另?yè)窬扑放瓢伞?/span> 一體化營(yíng)銷(xiāo)能力 以廣告、包裝設(shè)計(jì)為突出特點(diǎn)的酒水營(yíng)銷(xiāo)方式，以及投入產(chǎn)出比相背的“盤(pán)中盤(pán)”前期運(yùn)作，使許多的白酒招商企業(yè)在產(chǎn)品體系打造上雷同、渠道運(yùn)作上粗放、促銷(xiāo)與推廣方式單一，并且酒水營(yíng)銷(xiāo)管理難以跟上，從而一直在生存線(xiàn)上掙扎，難以“一飛沖天”。 “非”法的營(yíng)銷(xiāo)能力 農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)“不同”，現(xiàn)在酒水招商企業(yè)在冊(cè)的就有幾萬(wàn)家，酒水產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、包裝同質(zhì)化的嚴(yán)重。要想獲取長(zhǎng)久發(fā)展，酒水企業(yè)如果沒(méi)有“非”法營(yíng)銷(xiāo)能力，酒水經(jīng)銷(xiāo)商選擇就要慎重。 整合營(yíng)銷(xiāo)能力 白酒的利潤(rùn)操作空間較大，但是，操作空間如果沒(méi)有合理的分配，要么不可以開(kāi)展農(nóng)資市場(chǎng)活動(dòng)，要么費(fèi)用被截留，酒水產(chǎn)品是極難銷(xiāo)售出去的。 近年來(lái)酒水招商企業(yè)不斷的用百分之幾十的利潤(rùn)操作空間來(lái)吸引酒水經(jīng)銷(xiāo)商，在終端卻投入很少，或著在物料上面幾乎無(wú)任何投入。酒水招商企業(yè)沒(méi)有考慮到酒水消費(fèi)者與終端，這種經(jīng)銷(xiāo)是很難堅(jiān)持下去的。 |