作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
中小型酒企與酒水大企業(yè)相比，弱勢(shì)在于有一定的局限資源、人才、技術(shù)水準(zhǔn)，而在弱的對(duì)面，優(yōu)勢(shì)也相當(dāng)明顯，比如說(shuō)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低、船小好調(diào)頭、管理簡(jiǎn)化等，大企業(yè)有自己的生存方式，小企業(yè)有自己的固定的優(yōu)勢(shì)，商業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則里，怕的就是你把弱點(diǎn)暴露給對(duì)手，或者不知死活地拿自己的弱點(diǎn)與對(duì)手的長(zhǎng)處去競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)與大企業(yè)硬碰硬的拼實(shí)力是找死，大企業(yè)也是不能有小眾化的想法。
消費(fèi)者的年輕化和消費(fèi)理念的升化，決定了未來(lái)的消費(fèi)一定是小眾細(xì)分的，一定是追求單點(diǎn)精致的，這給了中小企業(yè)大的生存空間，因此，小企業(yè)的九歲產(chǎn)品的生命力將在小而美的地方綻放和延續(xù)，未來(lái)的消費(fèi)將越來(lái)越趨向于酒水定制化、個(gè)性化，每個(gè)人都需要展示自己的風(fēng)格，都需要適合的酒水市場(chǎng)調(diào)性，未來(lái)的空間一定在小而美的酒水品類細(xì)分類別上，而非幾個(gè)對(duì)大鱷霸占的大眾板塊上。
小而美適合酒水創(chuàng)業(yè)者，小即大，記得有句話說(shuō)：“以小搏大”，這里的小，不是狹隘意義上的小，而是相對(duì)的小，專注這個(gè)小，是為了追求優(yōu)勢(shì)方向的強(qiáng)大，很多企業(yè)、很多創(chuàng)業(yè)者可能不屑于在小事情、小產(chǎn)品、小分類上打磨，在酒水代理眼里，這些小的酒水企業(yè)沒有潛力，但酒水招商企業(yè)認(rèn)為這樣的想法和意識(shí)是很危險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)業(yè)成功的前提是必須先搞明白自己能干什么，不能干什么，然后再去行動(dòng)，盲目是創(chuàng)業(yè)者的墳?zāi)埂?br/> 因此以前的大而全是對(duì)的，因?yàn)檫m應(yīng)了市場(chǎng)環(huán)境，所以一順百順，而到了眼前的酒水招商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，大而全已經(jīng)難以滿足更加多元和個(gè)性化消費(fèi)取向，難以適應(yīng)快節(jié)奏的市場(chǎng)和迭代的商業(yè)環(huán)境，在眼前的時(shí)代里，風(fēng)向標(biāo)品牌策劃的空位酒水營(yíng)銷理論告訴我們，小而精才是中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。 |