作者：佚名 來源：本站原創
目前，消費者的消費觀念和消費意識正在逐漸趨向成熟，很多白酒企業在感嘆市場競爭太殘酷，導致白酒代理經銷商面對眼花繚亂的產品也是挑剔再三無從下手。由此引發了白酒招商行業面臨巨大的困境，現實中，如果依然沿用傳統白酒招商的觀念和手段，可能致使白酒招商工作陷入困局尤其是對于面臨市場擴張和突圍的企業，因為新市場開發的白酒招商工作陷入困境影響了企業的整體發展戰略。
經過對諸多企業的市場開發的白酒招商研究工作，這里，我們從傳統白酒招商的誤區和如何在新環境下成功招商兩方面解讀新市場開發的白酒招商工作，希望能夠對大家有更多的啟發和幫助。
誤區一：白酒招商就是向客戶推銷產品
企業的營銷人員，拿著宣傳畫冊、產品樣品，向白酒代理經銷商直接介紹自己的產品，可是盡管營銷人員這樣的“苦口婆心”可能還是被白酒代理經銷商拒絕。白酒招商到底向白酒代理經銷商推銷的是什么？傳統的觀念認為白酒招商就是向白酒代理商推銷產品，片面的圍繞推銷自己的產品賣點、產品的訴求。新形勢下白酒招商必須走出單純推銷產品的誤區，向白酒代理經銷商推銷圍繞需求機會。
誤區二：白酒招商就是向客戶推銷促銷政策，就是賣促銷費。
促銷活動是廠家使得產品能夠快速占領市場的一種常見且有效的手段，過度的促銷活動將會使白酒代理經銷商產生依賴性，活動的不可回撤性造成企業進入微利，縮短產品的生命線甚至企業虧損使得活動不能兌現。傳統的白酒招商就是向白酒代理經銷商推銷企業的促銷活動，強調企業市場支持。新市場形勢下的白酒招商招商，向白酒代理經銷商推銷的是企業的營銷理念、營銷模式。
誤區三：白酒招商就是單純的語言說服，認為白酒招商就是賣嘴皮子。
語言只是表面上的一種溝通方式不夠生動明顯，沒有專業的事實工具說的再好也沒有說服力。新形勢下白酒招商靠的是方案，就是專業度：一是要對市場環境和市場特性、消費習慣、消費容量以及競爭態勢等做一個詳細的調研做出市場研究方案。二是根據市場研究方案作出市場機會分析、商圈客戶分析和產品定位以及評估方案。三是根據企業的發展方向和戰略部署，結合單個市場的特性制定出有效的系統的市場運作方案。
新市場形勢下白酒招商的成功之道
如果說在一個市場上成功的招到商，并能成功的持續運作市場是離不開企業的經營理念、營銷模式，更離不開企業的合作者即白酒代理經銷商，所以白酒招商企業在選擇經銷商上就顯得攸關重要。不僅是如此，如今網絡招商和網絡銷售是最為火熱的招商和銷售的方式，所以選擇一個好的網絡招商網站進行合作是非常有必要的。酒水招商網是專業的做酒水招商和酒水加盟的網站，多年的經營得到了廣大客戶的認可和肯定，贏得了客戶的好評值得您去選擇！ |