作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
任何行業(yè)都離不開公關(guān)，公關(guān)可以說是一個(gè)企業(yè)或者是一個(gè)行業(yè)里邊開打市場的重要渠道。對于現(xiàn)在處在特殊時(shí)期的酒行業(yè)來說，公關(guān)更是不容忽視。當(dāng)我們從招商廠家那里代理到好的產(chǎn)品后，該如何打開市場。下面來跟酒類代理經(jīng)銷商說幾個(gè)公關(guān)方法！
方法一：借助社會(huì)的力量做團(tuán)購。團(tuán)購組織與有關(guān)單位的主管部門、同鄉(xiāng)會(huì)、協(xié)會(huì)或商會(huì)等組織聯(lián)手，有時(shí)候只要打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位大門就都打開了。代理經(jīng)銷商可以借助主管部門的力量，開展一些適宜的公關(guān)活動(dòng)。
方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶的促銷贈(zèng)品。在利益共享的時(shí)代里，代理經(jīng)銷商不能總盯著眼前的“一畝三分地”，可以與其他行業(yè)的企業(yè)老總協(xié)商，把酒水銷售拓展到該企業(yè)的促銷品上，會(huì)得到驚人的的業(yè)績。
方法三：把產(chǎn)品當(dāng)客戶的慰問品。加盟經(jīng)銷商要舍得投入，前期不妨送酒給客戶，做好服務(wù)，聯(lián)絡(luò)好客戶感情。
方法四：足不出戶，借助網(wǎng)絡(luò)的力量。最近的京東商城，淘寶商城等一系列的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的促銷活動(dòng)，讓部分消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。不久的將來，網(wǎng)絡(luò)交流會(huì)出現(xiàn)一個(gè)趨勢。加盟經(jīng)銷商可以通過郵件群發(fā)、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T的論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、在專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)布信息等方式，通過多渠道把酒水的銷售信息發(fā)布出去。
方法五：協(xié)助超市做大采購量。因?yàn)槌械木扑N售公開透明且能夠開具正式發(fā)票，這幾年從超市大量采購成為許多單位的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的酒水銷售熱線和專門的服務(wù)接待臺(tái)。因?yàn)槌猩唐贩N類繁多，大客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被大客戶選中的幾率非常低。
|