作者：佚名 來源：本站原創
企業文化是白酒企業新時期競爭的利器。企業文化是酒水企業的價值觀、品牌觀、市場觀、管理觀以及對于市場人才觀的綜合體現，也是維系企業與酒水經銷商關系、維系企業的整體市場鏈的重要紐帶。強大的企業文化在企業的市場運營中發揮巨大的作用。
白酒的渠道重點是酒水經銷商，因此白酒企業必須準確表明企業在酒水招商時對銷售渠道的承諾，并且必須切實地履行自己的承諾。當然，承諾是雙向的，酒水代理與企業之間的權利和義務必須得到充分的。
白酒企業和經銷商之間能夠形成伙伴關系，經銷商會把自己當作白酒企業有意義的部分，會把品牌當作事業來做，因此，會自動執行酒水企業的政策，維護品牌形象，甚至參與白酒企業的相關決策，為企業的進一步發展出謀獻策。發展伙伴關系的一個途徑是組織酒水企業與渠道商之間的雙向溝通，讓經銷商參與到企業的渠道決策、市場決策、廣告決策當中來。
白酒銷售渠道的沖突發生的原因有幾種，原因是在同一個地理區域有太多的酒水經銷商，彼此競爭;第二種原因是企業比較偏好其中的某一類型經銷商而忽略了其他經銷商;第三鐘原因是因為白酒企業自身的銷售政策種下了沖突的苦果。于是，一些酒水經銷商以激烈的競爭活動或串貨來反抗企業。渠道控制的要點是企業必須能夠預測事情的發生，并在設計酒水銷售渠道、拓展銷售渠道和管理銷售渠道時預先沖突的誘因，渠道的穩定有序。
白酒品牌的競爭，先是渠道的競爭。白酒企業在自己的企業文化，品牌，管理，合理的酒水產品價差體系以及完善的渠道伙伴計劃指導下，與酒水經銷商通力協作，建立起相對封閉的酒水市場鏈，變商品的自然流向為市場可控制流向，實現安全營銷。安全營銷的意義在于酒水企業物流、信息流、資金流的有序穩定發展，品牌在這樣的營銷環境中會得到大限度的表現。 |