作者：佚名 來源：本站原創
想要做好白酒代理并不容易，在白酒招商活動中選好白酒廠家、找好渠道才是影響以后發展的關鍵，鋪貨作為渠道中重中之重的環節，它不僅僅考驗的是白酒企業或是白酒經銷商，而且還對產品以及人員等因素有著不低的要求，下面酒商網關于代理白酒怎么鋪貨給出了幾點建議：
一：先易后難
在鋪貨過程中如果遇到的阻力比較大，要善于結合鋪貨過程進行深入的研究和分析，通過初次的鋪貨試點總結哪些類型終端及市場區域容易鋪，在鋪貨策略可以采取由易到難的順序，在鋪貨渠道上盡量注意被大家所忽視的終端或者開發有潛力的新的網絡點，開辟新的銷售渠道帶動發展。
白酒代理怎么做?快消品基本上都是多類型的終端，比如白酒的的終端包含有餐飲類、名煙名酒店、超市以及便利店等多項終端售點，要結合渠道競爭的實際狀況，前期盡可能走量大的終端比如白酒的餐飲終端鋪貨難得情況下，可以先考慮先從便利店等小型終端售點入手。在城市的中心區域鋪貨遇阻時可以考慮從城區周遍開始鋪貨。
二：鋪貨獎勵
在產品同質化不斷惡化的環境中，很多終端進貨看重的并不是白酒招商企業的產品和品牌，而是鋪貨時附帶的優惠政策怎么樣。在產品上市階段，企業協同經銷商積極出動，并根據情況給予終端相應的獎勵進而推動終端店進貨。按獎勵方式分類的話鋪貨獎勵包含很多種，比如定額獎勵、坎獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。
三：以點帶面
企業可以選擇重點終端和某區域進行突破，以點帶面的鋪貨。可以先通過啟動大中型超市或賣場終端樹立標桿，憑借良好的影響力向周邊小型終端鋪貨。也可以通過先啟動小區域的部分零售終端來樹立其它終端對旺銷的信心，達到以點帶面的鋪貨成效。
四：以勤動之
白酒代理怎么做?可能很多鋪貨人員在遇到終端拒后就對該終端喪失了信心，以后鋪貨可能就會避開這類終端。在鋪貨時，與終端的客情關系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能實現鋪貨就會很容易。俗語說“一回生，二回熟，三回見面就算是老朋友了”，在鋪貨受阻后，鋪貨人員要有耐心多與之溝通，拜訪的時候可以極可能地幫終端做些自己能力范圍的事，比如整理貨架，打掃衛生等。通過鋪貨人員的勤懇和執著來打動終端進而實現順利鋪貨。
對于白酒代理怎么做的問題您是不是已經產生了很多想法?但是在這個過程中還有很多問題是要注意的：白酒經銷商或是白酒代理商要有詳細的鋪貨目標和計劃;然后就需要對鋪貨人員進行系統的企業、產品、營銷政策、鋪貨技巧等方面的培訓了;在培訓完成之后，您還要對鋪貨人員加強管理的同時去激勵他們，在規范鋪貨人員行為的基礎上給予適當的鋪貨獎勵。 |