作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
山西杏花村汾酒集團(tuán)是一個(gè)國有獨(dú)資公司，主要以生產(chǎn)經(jīng)營汾酒、竹葉青為主，年產(chǎn)白酒5萬噸，是全國最大的名優(yōu)品白酒產(chǎn)基地之一，現(xiàn)由山西國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會直接監(jiān)管。
1、公司為經(jīng)銷商提供相關(guān)的使用手續(xù)（如授權(quán)書、檢測報(bào)告、衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照登記證、生產(chǎn)許可證、商標(biāo)使用許可證），以上手續(xù)發(fā)貨時(shí)隨產(chǎn)品一起交付經(jīng)銷商。
2、對于有意向代理并具備條件的客戶，公司允許前期少批量多種類的進(jìn)行上貨試銷，客戶通過前期試銷來決定最終代理產(chǎn)品種類，試銷出廠價(jià)按最終代理價(jià)格計(jì)算。
3、公司實(shí)行嚴(yán)格的產(chǎn)品區(qū)域保護(hù)政策，一個(gè)地區(qū)（縣或市）一款產(chǎn)品只有一家代理。代理商在各自區(qū)域內(nèi)擁有所代理的招商及市場運(yùn)作權(quán)利，公司不得隨意干涉或未經(jīng)本區(qū)域代理商同意向該區(qū)域其它經(jīng)銷商發(fā)貨、報(bào)價(jià)。
4、公司對代理10款以上單品的客戶予以免費(fèi)裝修店面服務(wù)。具體裝修方案以及費(fèi)用全部由公司負(fù)責(zé)。
5、開業(yè)公司提供促銷方案，以及促銷禮品，提供市場促銷支持，終端營銷產(chǎn)品，廠家會不定時(shí)開展多種形式的產(chǎn)品促銷活動。
6、良好的價(jià)格保護(hù)，所有產(chǎn)品公司一律實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，從而確保經(jīng)銷商的市場利益。廠方月底統(tǒng)計(jì)每款產(chǎn)品在各自區(qū)域內(nèi)的平均售價(jià)并定期提供給經(jīng)銷商做參考數(shù)據(jù)。
7、公司擁有強(qiáng)大人員市場支持，會定期派擁有豐富白酒銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員到各地協(xié)助代理商開拓并維護(hù)市場，實(shí)行跟蹤服務(wù)。業(yè)務(wù)員工資由廠家支付。
8、酒水代理商可借助于公司現(xiàn)有招商平臺對自身做深入的宣傳，代理商信息可以錄入公司網(wǎng)站，提高自身的權(quán)威性和知名度。公司適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳活動，結(jié)合促銷活動進(jìn)行市場媒體宣傳，擴(kuò)大品牌知名度。
9、代理商從簽訂合同起前3次訂貨，公司以每次貸款的5%的客情酒隨貨贈送，具體贈送酒品由雙方另行商定。
10、公司實(shí)行年度返利的促銷策略，代理商從簽訂代理合同開始一年內(nèi)上貨滿十五萬的按累計(jì)貸款的10%返利；上貨滿三十萬的按累計(jì)貸款的12%返利，上貨滿六十萬的按累計(jì)貨款的16%返利，上貨滿一百萬的按累計(jì)貸款的20%返利，所有返利均以貨補(bǔ)的形式進(jìn)行，具體返利酒品類型由雙方另行商定。 |