作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
根據(jù)酒水加盟第一網(wǎng)--中國酒商網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)。不論是什么產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向只有四個(gè)，才能正式的稱為整個(gè)營銷體系的開始運(yùn)作運(yùn)作，就是：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。
一、產(chǎn)品。我們從產(chǎn)品的選擇上大部分只有兩個(gè)選擇，一個(gè)是到底是名酒廠的產(chǎn)品（全國各地信譽(yù)好），或者是地方比較有特色性的的產(chǎn)品。你的消費(fèi)定位會(huì)決定產(chǎn)品屬性，名酒廠的產(chǎn)品投入會(huì)很大，周期很長，靠品質(zhì)取勝。地方性酒廠的產(chǎn)品利潤空間比較大， 但是市場比較有風(fēng)險(xiǎn)。新奇特的小酒產(chǎn)品，比如功能性的勁酒，就是給消費(fèi)者另外一種消費(fèi)觀念。
二、價(jià)格。廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品重點(diǎn)是放在品質(zhì)上還是包裝上，這個(gè)選擇很重要，因?yàn)樯婕暗疆a(chǎn)品的成本和利潤問題。價(jià)格在廠家和酒代理商營銷策略的環(huán)節(jié)是比較有轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一步，因?yàn)閮r(jià)格定位就是你的消費(fèi)定位以及你的渠道運(yùn)作定位這關(guān)系到是否這個(gè)價(jià)格能不能打開市場暢銷呢。目前一般小酒的運(yùn)作體系就是廠家加上經(jīng)銷商和代理商的運(yùn)作費(fèi)用，物流，人員工資包括渠道促銷活動(dòng)和消費(fèi)促銷的一些費(fèi)用。尤其是在其中一些些餐飲市場來講，加價(jià)率基本在10%到100%之間。所以我們在設(shè)定價(jià)格的時(shí)候要深思熟慮考慮方方面面，設(shè)定高了消費(fèi)者不買單，低了銷售市場渠道的推力和中間環(huán)節(jié)的利潤不夠。
三、渠道。中國的小酒市場，大部分都會(huì)選擇餐飲渠道。餐飲渠道是及時(shí)性，民用性很快很強(qiáng)的一個(gè)場所。還有就是便利店和小超市，這就是家庭性購買的一個(gè)場所。但超市和便利店，如果你是新品是不行的，必須要有一定的品牌基礎(chǔ)才會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可。所以我們新品牌小酒第一渠道是餐飲渠道。餐飲渠道如何去做，這和我們選擇經(jīng)銷商有很大關(guān)系。
四、促銷。通常分為渠道促銷和消費(fèi)促銷這兩種形式，其實(shí)也包括我們不是很常見的RP的促銷，比如我們買幾件送什么東西，單個(gè)產(chǎn)品賣多少錢，這都屬于渠道中的推力促銷中的一種。還有就是消費(fèi)促銷，就是一種借力拉力。比如喝什么酒中什么獎(jiǎng)等。促銷用好了對銷售市場的占有率和銷量有一定的促進(jìn)作用。但我們一定要注意不要依賴產(chǎn)生促銷，如果我們很多產(chǎn)品促銷活動(dòng)一停止就沒銷量，這種局面就會(huì)造成品牌的過度投入，廠商的過度虧損，堅(jiān)持不到底市場就很難起來。而且促銷很容易把產(chǎn)品價(jià)格給砸下來。這些就是我講的小酒市場營銷的組合拳。
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