作者：佚名 來源：本站原創
紅酒代理顧問林光英點評：當我們打算著手進口紅酒代理事業時，是否有考慮過攻堅零售渠道的技巧呢?其實作為進口紅酒代理商，如果好好把握如下這六個零售渠道的話必將大有收益。
1、零售商超。作為區域性十分強的零售商超始終由于能直面消費者，成為進口紅酒代理商家的必爭之地。在零售商超任何營銷手法都可以立即顯示其效果，而且在這個渠道如果可以樹立優勢的話，提升進口紅酒銷量只是一方面，更重要的是可以提升產品的形象。
然而零售商超稱有利自然也有弊，關系頗為復雜的同時進入的門檻較高，各種各樣的費用讓進口紅酒代理商非常頭痛，因此在權衡利弊后還要衡量自身實力是否足以進駐零售商超，盡可能避免得不償失的現象。
2、名煙名酒行。這是一個零售和團購都能做的渠道，因此進口紅酒代理商都非常喜歡，因此對于如何高效進入名煙名酒令廣大進口紅酒商奇招百出，重點打造。只是這個終端業態本身也有信譽的考驗，而且面對新型渠道的挑戰本身也急需升，走品牌化的道路。
2、KTV夜場。這種渠道也就是量販式KTV、夜總會、酒吧以及舞廳等，在國際上有一個很好聽的名稱，叫做即飲渠道。夜場渠道對于想要做好進口紅酒代理、紅酒加盟的商家來說是機遇和挑戰并存，挑戰是因為進場費的洽談還是需要下功夫、有技巧的，機遇是指如果做開了，那么對于提升品牌影響力的作用必然是巨大的。
4、團購。這個渠道可以算是比較初的運作手法，因為需要有人脈關系作為前提，同時受到政策影響較大，因此屬于看人看天吃飯的渠道。不過如果進口紅酒代理商本身擁有不錯的資源，如商界、企事業單位甚至是主管部門等，那么這個渠道將可以為自己帶來不少銷量，尤其是節假日期間團購所帶來的銷量是非常可觀的。
5、自營專賣店。由于進口紅酒代理加盟商擁有一定的區域權限，是可以在這個區域范圍商加盟，同時自己也可以籌集資金建立旗艦自營專賣店，通過這個店面來吸引當地消費者的光臨，也可以成為吸引其他商家加盟開店的榜樣。要知道單店影響力畢竟有限，如果可以在當地區域多開幾家加盟店的話，那么所形成的聲勢和品牌度將不可同日而語。
6、電商渠道。目前電子商務渠道對發展還是存在巨大影響的，而且具有更好、更大的發展余地。但由于還算是較為新鮮的食物，因此更合適年輕的消費群體，同時它的出貨量不多，而且價格也不高，還要受物流的影響，因此目前作為進口紅酒代理商而言，還不能算是核心渠道。然而可以通過電商模式推廣產品，并不是指價格戰，而是利用諸如微信朋友圈、微商群體等，吸收更多的對紅酒銷售感興趣的微商代理人群，通過他們開拓展和影響更多的人購買產品。
以上這六個渠道，各有各的優勢，也有各自的不足，目前它們之間可以彼此代替和補充，研究渠道對于進口紅酒代理、紅酒加盟商來說是十分重要的，畢竟能否在紅酒市場做大做強，如果可以攻堅零售渠道的話，將可以讓我們在市場上分得一杯羹。所以對于應使用哪種渠道，以哪個為重點，哪個為輔助?到底是跑量還是跑利潤空間，其實都是需要我們去認真思索的。 |