作者：佚名 來源：本站原創
在如今市場競爭殘酷的環境下，葡萄酒的品種花樣繁多，特別是同質產品的競爭愈加激烈。不論是在酒水代理商銷售給終端消費者還是招商方面，都在使出給種方法，只是為了擴大自身產品的市場份額，但是效果并不如自己所愿。那么應該怎樣打開自己的出路？下面這幾點可以供大家借鑒：
充分了解葡萄酒，深層分析和其他競爭品牌之間的差異
葡萄酒文化是一種外來的文化，消費者在潛意識當中就相信進口紅酒更加正宗一些，真對大家對于葡萄酒的認識和認知不足，所以想要占有更多國內市場的份額，就需要國內外葡萄酒招商廠家及其營銷團隊了解葡萄酒的文化背景、功能特點、適用人群、產品的生產成本等根本要素，結合市場環境，才能總結提煉出有別于其他同類產品的核心訴求和差異性賣點。
很多葡萄酒招商廠家及其營銷團隊熟識紅酒生產國如法國、意大利、西班牙等，卻很少有人能說出這些葡萄酒的品牌及文化背景。因此意識不到自己的產品和其他競爭品牌之間的差異性，從而只是簡單的“自娛自樂”或者只是引用其他成功企業案例，最后也只是落得一個“無可奈何花落去”的結局。有一部分葡萄酒招商廠家和團隊意識到其重要性，但是對于怎樣去尋找和了解葡萄酒全方面的知識卻有心無力。
其實對于這類葡萄酒介紹知識的平臺和軟件也不在少數，這大大的方便了酒水代理團隊和引導消費者。
市面上出現的那些葡萄酒，種類繁多，然而不論是酒標還是酒名，顧客對其的認識度并不高，因此很難作出正確的購買決策，這也是很多酒水加盟商困惑的地方，自家的葡萄酒尤其是進口葡萄酒，明明在國外的銷量非常不錯，知名度和品質都非常高，但是在國內前進卻很艱辛。
從消費者購買的心理過程看，消費者需要通過“認識-認知-認同-認購”這樣的一系列過程。這也就導致了很多客戶幾乎都是通過熟人的推薦、葡萄酒人士機構推薦或轉向購買耳熟能詳的品牌，如拉菲、張裕、長城等，但是即便如此，他們的識別能力還是很低。
想要解決顧客的這類問題，就必須要結合線上與線下同步來打造雙渠道以提升自己產品的曝光和知名度，增強給客戶的信任度。
從對于產品的營銷漸漸過渡到服務營銷、大數據營銷是一個關鍵性問題。
三流企業賣產品，二流企業賣服務，企業賣標準。尤其是在葡萄酒行業產品同質化相當高的今天。
現代服務營銷的模式有幾個基本要求，一是要創造出能讓顧客滿意的價值；二是要對顧客的數據庫做好處理；三、讓顧客有一個良好的體驗營銷；四是對于不同渠道的效果要有效的監測。通過收集、監測、判斷每個渠道不同的營銷效果，依據不同客戶的愛好制定出合理的推廣計劃和個性化營銷活動，這將會起到非常明顯的效果。 |