作者：佚名 來源：本站原創
是什么原因導致消費者酒水品牌失去信心，導致產品滯銷，相關白酒代理研究酒水市場發現：酒水廠家沒有市場管理經驗，導致價格混亂，大量的進貨、串貨情況嚴重、低價促銷，白酒成交價格不斷走低、倒掛、穿底，終端商、銷售渠道商對酒水品牌的信心越來越小。
酒水品質不佳，導致消費者不大喜歡，客戶大量的流失，甚至有的消費者還很厭惡與反感。消費者的培養不夠，導致市場問題發酵。市場長時間壓貨，沖量完成任務、市場的基礎建設與與維護缺失，造成市場問題的積壓;再加上跟消費者的培養和引導的缺失，導致各個渠道，消費者的問題因為長時間沒有得到解決而繼續發酵。產品的結構混亂，導致主打產品不明確，新品開發太快、多，導致產品的結構混亂，主打產品不突出，老品價格倒掛，導致銷量下降。
這時候需要找一個突破點來攪動現狀，面對這樣一個錯綜復雜的市場問題，沒有地方下手，這些問題相互交織、相互影響。所以有相關酒水經銷商提出用一款新品來轉變區域市場，提高渠道的運作，同時大力培養消費者，引導消費者對白酒品牌的忠誠度。在這樣的思路下，白酒代理提出明確產品的定位，用單品塑造形象的營銷策略：
打造100元的區域核心價格產品，市場容量巨大，緊貼競品，在超過競品的方式對產品進行升級，覆蓋100元以上的主價位。
以核心消費者打造產品影響力，通過促銷對產品進行宣傳，突出產品的新穎和時尚，貼近消費者，追隨市場的潮流。
打造核心競爭力渠道，給經銷商穩定的利潤，并且盡可能的爭取終端推薦。
培育區域市場的城區現飲渠道、鄉鎮旺銷餐飲店，階段性的開展新品上市品鑒活動，開展一些周期性的活動，通過免費體驗的方式帶動產品的動銷。
在推廣酒水招商新品的過程中，需要對渠道進行鋪貨、重點公關、全面宣傳。強力鋪貨，提高終端的進店率，也可以提高產品的信心，同時對終端進行全面覆蓋，維護核心終端，提高產品的動銷。突破核心渠道客戶。對客戶長時間的建立品鑒公關，培養客戶對酒水產品的忠誠度，帶動產品的動銷。聚焦宣傳，營造市場氛圍。以消費者為中心競爭力、以終端為中心打造產品競爭力， 產品體驗帶動銷售都是常規的運作方式，但是在面對白酒的市場問題時，找到問題所在并且解決問題才是關鍵。 |