作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理商要想在酒行業有所成就，了解市場，搶占先機是很重要的，總的來說，給自己的酒水產品準確定位、尋找適合本白酒招商企業發展規劃的合作伙伴并肩作戰、新品牌向知 名品牌過度的歷程剖析是白酒代理商搶占商機的三大秘訣。今天將針對這一問題為大家詳細介紹。 1.給自己的酒水產品準確定位 要考慮酒水產品在市場的核心是跟隨型，還是領軍型，是挑戰型，還是防御型，一定要有個準確的市場定位。
如果將產品定位為領軍型和挑戰型，則白酒代理企業必須擁有強大的市場經營實力，其中包括財力、人力以及強有力的管理措施。同時，還需要具備承受同行擠壓和市場風險的能力。 當然，酒水企業如果真是具備以上能力，再加上擁有鮮明的個性、質量達標的產品，在市場獨樹一幟，相信這個酒水產品就會很快會形成品牌效應的擴張，于此同時能夠縮短新產品進入市場的拓展時間，在短時間內能將品牌炒紅起來。
如果將酒水產品的定位為跟隨型和防御型，則白酒代理商需要組建一個強有力的市場調研部門，內外包裝、酒質口感、執行價格以及生命周期，及時提供給酒水企業總部，方便制定相應的資源整合措施。 2.尋找適合本企業發展規劃的合作伙伴并肩作戰 “廠商一家”是人們談話時經常提到的口頭禪，那要真正做到廠家和酒水加盟商一家其實也并非難事，只要做到： A、酒水加盟廠家能夠提供質量過硬、口感適合、價格合理的產品，并且按照計劃投放市場推廣，同時再加上強有力的市場維護和管理，再借助于酒水代理經銷商豐富的營銷經驗與健全的網絡資源，那么產品一定能在市場生根發芽，開花結果。 B、經銷商能夠將自己的優勢全部地用于產品市場的拓展，配合白酒廠家進行市場推廣，制定一個可行的市場銷售方案和促銷活動。相信，這樣的配合模式應該算是比較完美。其實關鍵在于廠家的產品價值能通過經銷商市場運作得以增值，白酒代理經銷商的經營理念能夠融入廠家生產當中，只有這樣合作才能帶來穩固發展。
3.新品牌向知名品牌過度的歷程剖析
任何一個品牌的發展都不能離開“三個時期、四個過程”，三個時期指的是一個品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場的時候消費者對他認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。 許多廠家都想要自己的產品能迅速占領市場，能盡量縮短自家產品進入市場的拓展期。為此，廠商間不惜成本地加大對市場局部的投入，甚至是拔苗助長，不按照酒代理市場的發展規律，最終造成的結果是形成市場的拋物線，局部酒水加盟市場拋得越高跌得越快。 |