作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一直以來，酒水招商廠商與酒水加盟經(jīng)銷商之間與其說是合作關(guān)系，倒不如說相互較量的關(guān)系。代理經(jīng)銷商心里總想著從廠家那里多要些支持和好處，招商廠方總是想代理經(jīng)銷商能少提些要求，多些銷量!大家都是站在各自的角度發(fā)表見解，雙方都有理!
大多數(shù)廠家的新一年度業(yè)績(jī)都是要遞增的，就會(huì)想辦法找出各種增加新一年度銷量任務(wù)的理由，酒水招商廠家有廠家的打算，酒水代理經(jīng)銷商有經(jīng)銷商的盤算!雖然從表面上看，增加業(yè)績(jī)對(duì)招商廠商都有好處，但與此同時(shí)也有很多潛在的問題和風(fēng)險(xiǎn)!
這些問題不清楚，盲目的接受廠家的新增任務(wù)，弄不好會(huì)得不償失。
那么，這些問題究竟有哪些呢?
一、成本的增加
銷售要想增加，與其相關(guān)投入的成本勢(shì)必也要增加，人員，車輛，倉(cāng)庫(kù)，內(nèi)勤等等，在沒有較高效率的管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能比增加的利潤(rùn)還要高，也就是說，業(yè)績(jī)?cè)黾恿?0%，成本增加了 40%，直接吞吃利潤(rùn)，到頭來，實(shí)際上賺到手里的錢反而減少了。畢竟，這樣的事情，在經(jīng)銷酒水代理商公司里比比皆是。
二、資金的壓力
目前年度營(yíng)業(yè)額幾千萬乃至上億的經(jīng)銷商遍地都是，看上去的確規(guī)模很大，但是，現(xiàn)金流都非常糟糕，生意大，沒現(xiàn)錢!錢呢?被壓在倉(cāng)庫(kù)里，壓在廠家預(yù)付款里面，還壓在下游酒水加盟客戶的應(yīng)收賬款里，現(xiàn)在酒水招商廠家吸取經(jīng)銷商資金的本事越來越高，你代理經(jīng)銷商有多少錢，都能想辦法給你榨干，并且，現(xiàn)在經(jīng)銷商在外部調(diào)取資金的利息成本也是越來越高了，從高利貸拿那拿來的錢，投到生意上，能不能賺到錢不一定，反正要付利息出去是確定的。甚至有經(jīng)銷商開玩笑說，拿一千萬去做經(jīng)銷商，還不如拿一千萬去放高利貸賺的多。再說了，多少還得留些錢，給后來增加的新廠家和新產(chǎn)品。
三、更多的精力付出
生意大，對(duì)于老板的精力自然要求付出更多，但是隨著老板年紀(jì)的逐漸增大，精力也逐漸不濟(jì)，再加上家庭事務(wù)，孩子問題也要占用更多的精力，所以，老板們到了一定年齡之后，肯定得要把事業(yè)和生活進(jìn)行一些相應(yīng)的平衡，不可能只一味地放大生意，而不兼顧家庭生活。還有些老板自認(rèn)為經(jīng)濟(jì)方面已經(jīng)比較到位了，沒有什么必要再去拼命的賺錢，而是要享受生活了。
四、安全問題
生意越大，攤子鋪的越大，相對(duì)來說各方面的問題也會(huì)開始變得多起來，而且，生意大了之后，老板不可能照顧到每個(gè)方面每一個(gè)人，這里面就會(huì)隱藏著很多不安全的因素，出于安全起見，與其做一個(gè)不能完全掌控的大生意，還不如做一個(gè)可以掌控的小生意。
五、樹大招風(fēng)
生意大了，自然會(huì)樹大招風(fēng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引起警覺，受到更加有力度、更加有針對(duì)性的打壓，并且，還會(huì)引起相關(guān)部門的注意，自然也就成為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象了，綜合成本也就高起來了。
六、員工的態(tài)度
業(yè)績(jī)要增加，員工們的工作量肯定也要對(duì)應(yīng)變多，但是，少有公司能把業(yè)務(wù)量的增加比例和員工的收入增加比例進(jìn)行對(duì)等的，這肯定會(huì)讓員工產(chǎn)生不平衡的心理，認(rèn)為老板賺的越來越多，而我們打工的越來越累，錢還沒多拿，從而導(dǎo)致工作效率下降和員工流失率增加。
七、生意方向的轉(zhuǎn)移
做生產(chǎn)和做代理經(jīng)銷有很大的區(qū)別，生產(chǎn)是越做越深，而代理經(jīng)銷則是干一行厭一行，老是認(rèn)為得別的行業(yè)有更好，自己的還不夠不賺錢，總想到其他行業(yè)。還有的經(jīng)銷商總覺得做經(jīng)銷是在幫廠家養(yǎng)品牌養(yǎng)市場(chǎng)，到后也不是自己的，不如自己注冊(cè)個(gè)品牌，搞個(gè)工廠什么的。無論是投資別的行業(yè)，還是經(jīng)銷商自己進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，都會(huì)導(dǎo)致老板對(duì)當(dāng)前的經(jīng)銷生意關(guān)注度下降，并且控制資金和精力投入。
以上幾點(diǎn)原因，導(dǎo)致了大部分代理經(jīng)銷商在面對(duì)招商廠方增加任務(wù)時(shí)，內(nèi)心是不愿接受的。在所有商業(yè)合作中，誰站的位置更加有利，誰就可以獲得更多的主導(dǎo)權(quán)。
后補(bǔ)充說明一點(diǎn)： 酒水招商廠家和酒水代理經(jīng)銷商是有著本質(zhì)上的區(qū)別。廠家是生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的越多，產(chǎn)能利用率越高，產(chǎn)品成本越低。而代理經(jīng)銷商則是一個(gè)流通機(jī)構(gòu)，經(jīng)手的越多，涉及的成本反而變得越高，利潤(rùn)則越少。所以，在增加銷量這個(gè)問題上，廠商都需要換位思考，找到一個(gè)大家都能接受的一個(gè)平衡點(diǎn)和市場(chǎng)方案! |