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    近年以來，中國葡萄酒市場不太景氣，葡萄酒招商困難重重，度日如年，銷售終端也是日漸慘淡。出現此現象的大原因是什么？是市場真的沒有需求了么？今天我們就來簡單的探討一下這里面的原因。
    其實，縱觀以上所有因素問題，由于前幾年葡萄酒招商市場火爆的原因是，各種關于葡萄酒的宣傳促生了巨大的市場，也使得一些良莠不齊的產品橫行于市場，此時的市場需求量還是挺大的，然而，隨著眾多媒體對于一些不良企業不良行為的曝光，消費者對葡萄酒的品質產生了懷疑，不知道哪家好，哪家壞，于是乎，做出無奈選擇，不喝了。這是導致葡萄酒終端慘淡的重要原因。
    信任，增強葡萄酒招商的重點是品牌的信心和品牌美譽度。消費者的信心對于經銷商來說非常重要，因為，經銷商的信心全都是來自于消費者，從這一點來說，要實現成功招商，關鍵還是葡萄酒生產企業在品牌塑造上能帶給葡萄酒經銷商多少信心。也就是說，品牌文化先行十分必要。隨著消費者理念的不斷成熟，真正能吸引消費者的不單是低廉的價格，不單是優良的品質，終上所述，我們不難發現，葡萄酒終端市場疲軟的根本原因是優質產品其品牌認知度不夠，知名度較低，因此，只要對終端市場進行調整，完全有可能贏得消費者的更多的是產品品牌背后能否帶給消費者一種文化享受、體驗，葡萄酒有很好的文化情感傳遞的潛質，因此，葡萄酒生產企業要想真正的做大市場，做強品牌，就必須要品牌文化先行，培養文化認同的潛在的消費人群和市場，選擇重視品牌發展的葡萄酒代理商，與葡萄酒代理商合作中提升其推廣品牌的能力。這正像奢侈品，其實奢侈品買的就是一種消費文化，一種消費體驗，一種消費情感。
    在當下競爭市場是越來越激烈的，如果您的產品品牌知名度比較低，讓消費者來買單不是易事。在這樣一個產品大豐富的時代，消費者已經成為了營銷有了戰略布局的核心。因此，想要贏得消費者的“信任”，選擇葡萄酒代理是成功營銷的關鍵。如果沒有終端消費者的回應，經銷商是輕易不會出手的，所以，無論是老品牌或者說是新品牌，對品牌定位是否明了，品牌傳播能否到達，消費者對品牌是否有所認知，企業產品品牌戰略定位是否能先行，營造一個良好地葡萄酒品牌文化氛圍，樹立品牌良好的形象，這些是葡萄酒成功招商的關鍵。