| 在國內(nèi)如何推銷高端葡萄酒？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于高端葡萄酒的需求也更加直接，消費(fèi)者本身的消費(fèi)取向也產(chǎn)生了很大變化，高端葡萄酒的潛在空間被進(jìn)一步挖掘。如何科學(xué)的耕耘高端葡萄酒這塊具價(jià)值的市場(chǎng)，讓諸多扥酒商們產(chǎn)生了思考。依靠目前現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，國內(nèi)市場(chǎng)的高端葡萄酒要完成有廣度、有速度、有深度的推廣，可以從以下角度開展?fàn)I銷。
定位產(chǎn)品與消費(fèi)群體
葡萄酒的代理銷售注重體驗(yàn)，傳統(tǒng)模式的“賣酒”已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦湍Ｊ降摹皫椭M(fèi)者買酒”。消費(fèi)者購買高端葡萄酒時(shí)，在選擇上有一定的甄別。因此，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，突出特點(diǎn)來迎合消費(fèi)者需求，就成為要問題。準(zhǔn)確的高端葡萄酒定位需要根據(jù)本身的特點(diǎn)，如品質(zhì)，年份，文化，特性等，將賣點(diǎn)清晰地展示給消費(fèi)者。例如醍恩酒業(yè)的波爾多精品老年份系列，就要通過對(duì)于老年份葡萄酒歷經(jīng)橡木陳釀，濃郁悠香的特點(diǎn)突出，配合酒莊傳統(tǒng)文化，加以包裝推廣。
產(chǎn)品定位后，就需要對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的定位，對(duì)于酒水代理經(jīng)銷商而言，高端葡萄酒的潛力客戶多為對(duì)于葡萄酒有一定了解的顧客。他們由于消費(fèi)意識(shí)超前，產(chǎn)品要求較高，比較容易接受高端葡萄酒產(chǎn)品。在找準(zhǔn)兩方面定位后，就要進(jìn)行二者的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)需求的契合度，提高推廣成功率。
由點(diǎn)及面 循序鋪開
針對(duì)目前葡萄酒代理行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，高端葡萄酒雖然具備高品質(zhì)高賣點(diǎn)，但由于價(jià)格普遍較高，推廣需要由點(diǎn)及面，逐漸鋪開。在前期應(yīng)充分挖掘本地市場(chǎng)，明確客戶群體分類，優(yōu)先爭(zhēng)取消費(fèi)水平較高的群體與酒水加盟市場(chǎng)，然后逐漸影響中低端消費(fèi)群體，通過口碑營銷與品牌滲透，達(dá)到全面贏得酒水代理市場(chǎng)的局面。
醍恩酒業(yè)會(huì)通過對(duì)葡萄酒代理經(jīng)銷商的經(jīng)營指導(dǎo)，提供對(duì)于高端葡萄酒專業(yè)的階段性營銷策略，幫助葡萄酒代理經(jīng)銷商在每個(gè)階段打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，逐步完成高端葡萄酒產(chǎn)品的輻射推廣。
提升品鑒文化 培養(yǎng)潛在客戶
之前說過葡萄酒的銷售越來越注重體驗(yàn)性，而醍恩酒水加盟店的設(shè)計(jì)也通過設(shè)立品鑒區(qū)域，幫助葡萄酒代理經(jīng)銷商建立文化普及意識(shí)。無論具備何種優(yōu)勢(shì)的高端葡萄酒，都需要打造豐富的文化內(nèi)涵和深厚的品牌底蘊(yùn)，品鑒文化的培養(yǎng)成為重要的途徑。
在高端葡萄酒的營銷中，讓顧客通過體驗(yàn)提升品鑒能力，知曉相關(guān)文化，充分理解高端葡萄酒價(jià)值，融入其特有的文化氛圍之中，產(chǎn)生高度的信任感和認(rèn)同感，從而形成對(duì)于高端葡萄酒的忠誠度。
多樣化的進(jìn)口葡萄酒，成為消費(fèi)市場(chǎng)繁榮的基礎(chǔ)之一。醍恩酒業(yè)也通過層層精選，將來自世界各地的不同風(fēng)格的美酒引進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)，作為酒水代理經(jīng)銷商而言，充分了解種類多樣的進(jìn)口葡萄酒定位，以多元化的營銷推廣贏得市場(chǎng)。 |
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