作者：佚名 來源：本站原創
近幾年白酒行業的其品牌著實讓人眼花繚亂，一個酒廠隨便就有幾十個品種，全國上萬個酒廠，少有成就的一些企業，下面都有很多個子品牌，看見別人一個品牌打響了，馬上就會仿出來一個。但是這樣并不影響白酒代理、招商這個行業工作的開展。
很多子品牌一個個都出來的結果，是企業產品價格沒有區隔，通路沒有區隔，產品沒有個性也就沒有消費者區隔，品牌和產品的增多并不能帶來收入的增大，區域市場里面自己人混亂起來，老大打了老十八，市場越做越小。五糧液品牌收縮的這一政策，給這種現象做出了一個很好的標注。無論什么樣的市場始終離不開的是白酒的代理，白酒代理是獲利的正確途徑。
多年來白酒招商才是最好的營銷方式。資本雄厚加上在其他行業的“包裝”、“炒作”經驗，著實讓所有酒水代理都興奮了一把。但是過于急于求成和太自信，大鱷們大多被市場很好的“幽默”了一把。突出的例子是靠炒作來贏得白酒業財富神話的“赤水河”，即使是最炒作的人物，也未能如愿以償坐到“中國酒業大亨”的“寶座”之上;號稱要將茅臺鎮xxx酒做成現代白酒的第一品牌的“健康概念”的“熱門話題”，也只是聽見酒水代理討論的雷聲響，不見酒水市場動銷的雨點下來。沒有踏踏實實的通路建設，沒有真情實意的消費者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費者既不能“沖動消費”從而誘惑購買，也沒有促銷活動逐步培養忠誠，大多數炒作的結果，都是一陣熱鬧之后，終歸于曲終人散!所以最終還是要選擇白酒招商。
能夠挽救（一些廠家一直在于“一招鮮，吃遍天”，而不是靠一個綜合水平的把握，其結果，不可想像，要么危機重重，一條粗腿拖著瘦弱的身軀，能走多遠?）的方法白酒招商是不可少的。
中國市場發育，隨著白酒行業的興起不斷發展變化，企業綜合競爭能力的強弱決定的結果。但是所有能力的所在，不是容易能成就點什么的，而許多營銷人員總想快點有所成績，不愿意老實做自己的事，也不具備綜合考慮市場的能力，只能是頭痛醫頭。再看其他有點成就的企業，從市場布局、通路建設、廣告表現、入市節奏、促銷安排等等，統一謀定而后動，只要一爆發就沒有人能當得住了。歡迎加入中國酒商網進行酒水招商。為您的大好未來而努力。
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