作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒招商效率不高，可以從加盟經(jīng)銷商和白酒招商廠家兩個(gè)層面來分析原因。從加盟經(jīng)銷商來看，他們對(duì)行業(yè)的發(fā)展信心不足，對(duì)自己信心不足，對(duì)招商廠家是否能夠大力度運(yùn)作新品的信心不足，因此，在選新品上更加謹(jǐn)慎。從招商廠家自身來看，招商效率低主要有以下三方而的原因。 第一，隨著白酒消費(fèi)大眾化趨勢(shì)的發(fā)展，酒水代理企業(yè)紛紛發(fā)力大眾酒，推出大眾價(jià)位新品，通過新品招商來轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)壓力。其中很多產(chǎn)品的推出比較盲目，廠家只是出產(chǎn)品、出政策，而缺乏完整、細(xì)致的營銷策略和市場(chǎng)規(guī)劃，在招商時(shí)，也往往會(huì)暴露出很多問題，導(dǎo)致招商效率低。 第二，現(xiàn)在酒企招商也有一些通病，例如招商手段單一、招商政策雷同等，缺乏對(duì)經(jīng)銷商的刺激和吸引力。 第三，組織招商會(huì)需要很大投入，但行業(yè)形勢(shì)低迷，考慮到投入與實(shí)際簽約可能存在的落差，有些酒企調(diào)整思路，把保量作為營銷重點(diǎn)，首先守住優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和固有銷量，而對(duì)招商的積極性也有所下降。 第四，酒企招商缺乏一個(gè)有效的平臺(tái)。酒企找不到合適的目標(biāo)經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商也并不了解產(chǎn)品招商信息。信息對(duì)接不順暢。 酒企招商，先要解決經(jīng)銷商的信心問題，建立他們對(duì)酒業(yè)、對(duì)新品、對(duì)自己的信心。同時(shí)，“泛招商時(shí)代”已經(jīng)過去了，企業(yè)招商已經(jīng)進(jìn)入到了整合時(shí)代。要提高效率，就必須更精準(zhǔn)地招商。酒企可以借助一些資源豐富的第三方平臺(tái)來組織。很多企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的資源有限，借助第三方平臺(tái)來組織招商會(huì)，會(huì)以較低的成本更高效地招商。 |