作者：佚名 來源：本站原創
2010年3月28日，中國浙江吉利控股集團公司以18億美元成功收購美國福特公司旗下沃爾沃轎車公司100%的股權以及相關資產，消息一出各界震驚。央視隨即便在次日一套《朝聞天下》和四套《中國新聞》的相關節目中點評了這一事件，稱這是中國汽車工業不斷崛起并走向世界的又一標志性和轉折性事件，同時也是中國企業在金融危機下幫助國外品牌扭轉頹勢、實現自身良性發展的有益嘗試。
就在吉利收購沃爾沃的余震尚未完全平息之際，前不久記者忽然獲悉，廈門一家名不見經傳的公司——廈門希恩貿易有限公司正緊鑼密鼓的計劃入主意大利金牌酒莊！難道廈門希恩意欲效仿浙江吉利，要在高端葡萄酒市場掀起另一波收購狂瀾？
外引內拓，外貿企業找到發展新途徑
經過了解獲悉，希恩公司是廈門一家早期以出口建材產品為主導業務的外貿型企業，2008年4月曾獲得過廈門市政府頒發的“廈門市成長型中小企業”榮譽稱號。然而，在后來的國際金融風暴的影響下，公司的主導業務建材產品出口下滑嚴重，企業的發展一時之間受到極大的威脅和阻礙，如何突破困境、轉危為安？成了公司急需解決的燃眉之急。
由于希恩公司經常參加國際各大行業展會，在開拓客戶的同時也積累了一大批行業資源，同時，希恩公司在日常的業務中也注意到了進口葡萄酒在國內市場快速而巨大得增長空間。因此，在認真梳理行業資源和慎重分析國內市場的需求后，希恩公司果斷的制定了引入進口產品、拓展內銷渠道的發展新策略，并于2008年正式引進了托斯卡納都卡葡萄酒莊的都卡系列葡萄酒，以葡萄酒新業務為切入點，積極探索經營發展的新模式。可喜的是，這一“外引內拓”的創新思路果然在業務下行的趨勢中打開了新的局面，在國際金融風暴的危機中實現了逆勢增長的鮮有佳績，被不少媒體爭相報道。
歐洲經濟危機加劇，意大利“黑牛”開始向往中國“樂土”
據希恩公司負責人介紹，消息中提到的金牌酒莊其實有兩家：一個是擁有100多年釀酒歷史的家族企業黑牛葡萄酒莊，另一個是擁有80多年釀酒歷史、獲得過意大利葡萄酒金獎的蒙塔爾奇諾葡萄酒莊。實際上，這兩家酒莊早在2008年就和希恩公司有過接觸，而且當初是希恩公司主動聯系的對方，因為希恩公司當初在選擇引進的葡萄酒時，看中了這兩家酒莊的實力和產品的聲譽，但這兩家酒莊卻自恃牌子老、產品高端，認為自己的葡萄酒如果出口到中國，關稅等費用算下來，一瓶酒的售價將要達到30-40歐元，他們認為這個價位中國市場的消費力是難以支撐的，因此沒有達成合作的意向。
然而世事難料，正所謂“三十年河東轉河西”，隨著金融危機的全球蔓延以及歐洲債務危機的加劇，尤其是在2009年年底當惠譽國際信用評級有限公司宣布文 章 來 源：winechina把希臘主權信用評級由“A－”降為“BBB＋”后，短短幾周內，先是迪拜的主權債務危機，之后西班牙、希臘、葡萄牙、意大利等多個歐洲國家的主權債務也遭受牽連。受此影響，意大利葡萄酒產量當年便整體下降4個百分點，出口率下降近14個百分點，而這兩家自恃老牌的酒莊的葡萄酒在歐美市場的占有率也下滑了近30個百分點！
與此相反，希恩公司起初引進的都卡系列葡萄酒在中國市場上的銷售卻上演著“天天向上”的佳績。而且，由于葡萄酒新業務的迅速發展，希恩公司用兩年多的時間，已經在全國數十個重點城市完成了銷售布局，為業務的增長打下了良好的基礎，這無疑深深刺激到了這兩家酒莊負責人的神經。迫于現實的壓力，黑牛葡萄酒莊和蒙塔爾奇諾葡萄酒莊的負責人終于意識到，在中國市場面前，自己華麗的身段必須要放下，繼而才有可能踏上這片新的樂土。正如黑牛葡萄酒莊的老板Paolo所說，黑牛葡萄酒莊的標志是一只行走的黑牛，我們這頭牛在歐洲已經走不動了，必須要去中國走走。
豐富產品內容，構建進口葡萄酒差異化經營模式
實際上，這次希恩公司的動作是其優化葡萄酒新業務的重大舉措。據希恩公司負責人介紹，隨著前期葡萄酒業務的順利開展，原有的產品已經不能滿足市場的多樣化需求，對產品品牌和種類的豐富和完善已經是大勢所趨。不過令他沒有想到的是，這次的合作是黑牛葡萄酒莊和蒙塔爾奇諾葡萄酒莊主動找到他們的，這和兩年多以前正好截然相反，不過，好在這兩家酒莊的實力和產品的口碑希恩公司早有所聞，因此合作的事情也進展的比較順利。
希恩公司這次與黑牛葡萄酒莊和蒙塔爾奇諾葡萄酒莊的合作，在豐富產品內容、構建進口葡萄酒差異化的良性經營模式上收效良好。據了解，希恩公司這次引進的一個干白（珂思達干白）和四個系列的干紅：黑牛圣露德干紅葡萄酒（VDT）（VINO DA TAVOLA），黑牛托斯卡納干紅葡萄酒（IGT）（ROSSO TOSCANA），黑牛奇安帝干紅葡萄酒（DOCG）（CHIANTI），以及金牌蒙塔爾奇諾干紅葡萄酒（DOC）（ROSSO DI MONTALCINO），都是這兩家酒莊的上乘之作，被譽為“意大利最好的葡萄酒”，在歐洲市場早已暢銷多年。
而對于“希恩計劃收購意大利酒莊”一說，這位負責人聽罷卻哈哈大笑，他表示這純屬外界對信息的誤讀，希恩公司和這兩家酒莊只是合作關系，僅負責其產品的正常進口及其在中國市場的全面招商和推廣，并不存在收購的情況。但他也表示，在這次危機中中國經濟和市場的增長態勢和成績令世界矚目，企業的成長和發展也十分迅猛，所以對于洋品牌來說，沒有一定的誠意和認識，想進入中國獲取利益幾乎是不可能的，甚至還會有被吃掉的可能。
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