作者：佚名 來源：本站原創
酒水代理商如何讓新品快速占領銷售市場，小編為大家總結新品如何占領市場。
思路一：先易后難，以寸進尺
一個經銷代理商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用廠家的人力、財力、物力。因此經銷代理商就不能面面俱到地同時對自己所有的管轄區域鋪貨。在資源不支持的情況下全面鋪貨，可能會導致所有區域都沒有達成目標。
這種情況下，經銷代理商一定要奔著“有所不為才能有所為”的理念，在結合實際的銷售市場的情況綜合評估自己的資源后，再確定自己一步步鋪貨目標，要優先考慮那些最有潛力或者最容易操作控制的渠道和區域，先優先集中所有資源把這些銷售區域和銷售渠道做起來，腳踏實地發展自己的第一批根據地，暫時放棄其他潛力弱的區域和渠道。等第一批根據地完成之后，再考慮以后的根據地。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來是矛盾的，其實是“一路帶一路的前提”，即經銷商一旦選定了自己的想要的根據地，就要集中資源全力去做，在目標根據地采取“飛機播種”形式，進行全方位的客戶拜訪模式，并與意向性銷售客戶進行合作。在酒商網中有這樣“登門拜訪”這個方案。在合作過程中發現一些購買數量多的目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發消費市場客戶，運作過程中需要相關的銷售人員對整個銷售市場所有客戶進行一次全面的拜訪，派發產品廣告，資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保整個銷售市場的所有客戶都接到產品信息。
這其中就會有客戶表示出合作的傾向，銷售人員要趕緊和客戶詳細介紹產品進行重點談判，實現合作，并對其進行重點投入和支持�！皬V泛播種”形式可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。
思路三：揚長避短，組合出擊
酒水代理經銷商要根據其區域市場自身的特點、所經銷產品的定位以及產品的發展方向，要分別確定哪些商品品適合什么銷售渠道、哪些產品放在一起可以互補、哪些產品可以用低的收益利沖高銷售數量、哪些產品可以體現出品牌的形象。經過仔細分析，可以設定不一樣的產品組合。
思路四：借舊迎新，恃強扶弱
很多酒水代理商都在自己的熟悉的區域打拼多年，一般手中也擁有一兩比較知名的企業產品，這是經銷代理商最好的的銷售渠道資源，經銷代理商商要充分利用這一點，用來快速實現新品的鋪貨。方法有很多，如直接利用自己當前經營的成熟知名酒業的產品，將新品捆綁銷售的形式向客戶展示，促使客戶接受。
思路五：強強合作，間接控制
如果在經銷代理商的某些轄區域中存在很多較有實力的地方分銷商，他們一般都會擁有豐富的地方的銷售渠道資源和銷售團隊，經銷代理商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實現產品在該市場的“借殼上市”。為此，經銷代理商就要主動給予這些地方分銷商較好的合作條件。比如價格、獎勵政策、費用支持等，不僅以提高其積極性，促使其主動充分利用自己的資源快速鋪貨，還可以招來更多的酒水加盟商。
思路六：團隊鋪貨，人氣制勝
經銷商新產品的鋪貨應該采用團隊合作的方式，即將所有銷售人員集中在一個區域進行一次階段性的鋪貨動作。團隊要有統一服裝和規劃線路、準備好宣傳所用到的物品等，每到一個銷售市場或一條街道，都要給消費者留下激情而有氣勢的樣子。這種印象會加快提高客戶信心，并刺激其他試銷新品。因此，經銷商應該在鋪貨前應該培訓一支臨時的鋪貨團隊，而不應該是慢慢地單兵作戰。
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