作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前糖酒食品類產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷處于初階段，而針對酒水代理經(jīng)銷商自建網(wǎng)上商鋪，業(yè)界的一個共識是這只能作為酒水代理經(jīng)銷商的一個補充。白酒代理經(jīng)銷商如何做好網(wǎng)上商鋪呢？
首先，對于網(wǎng)上商鋪的平臺選擇要了解兩點：網(wǎng)民在線人數(shù)與網(wǎng)絡的尋盤率。阿里巴巴、慧聰?shù)乳T戶網(wǎng)站之所以日常在線量會很高，主要是因為它的瀏覽人群非常穩(wěn)固，而且大多數(shù)都是消費水平較高的商務人士。其次，網(wǎng)絡的尋盤率是一個關鍵。所謂的尋盤率就是顧客對于店鋪的當日瀏覽量。“如果尋盤率能夠達到30，交易成功的概率就會在5%～7%之間”。案例中白酒代理經(jīng)銷商的商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高，網(wǎng)民在線人數(shù)和網(wǎng)絡尋盤率沒有辦法得到保證，效果不好也在理所當然的。
其次，要在戰(zhàn)略上重視對網(wǎng)上商鋪的推廣。許多白酒代理經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風，表現(xiàn)得非常盲目。在行為上表現(xiàn)為，為了補充而補充，從來不去注重對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣。“在網(wǎng)上如果做好了商鋪，沒有推廣，那也是白搭”。除了該酒水代理經(jīng)銷商商鋪所在的網(wǎng)站外，筆者在百度中并沒有找到有關該公司商鋪的網(wǎng)頁，所以說對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好。
針對酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)上商鋪，下面這些建議可以提供一些幫助：
建立與當?shù)鼐W(wǎng)站或地方性強勢網(wǎng)站的網(wǎng)絡鏈接。選擇進行鏈接網(wǎng)站的基本原則是這個網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費者或潛在消費者。酒水招商廠家多在門戶網(wǎng)站上，建立鏈接，另外，建立博客，進行論壇發(fā)貼，信息量大，這樣做的效果也會比較不錯。雖然一些全國性的大網(wǎng)站在線瀏覽量非常大，但成本太高，不適合經(jīng)酒水代理銷商運作。地方性分眾類網(wǎng)站，如地方網(wǎng)站，受眾人群有限，但是完全可以建立一個與自己核心消費人群對接較近的平臺。
建立一個合理的中長期效果評估與運營系統(tǒng)。目前，酒水加盟經(jīng)銷商建立網(wǎng)上商鋪存在兩個誤區(qū)：有了網(wǎng)上商鋪立馬就會得到效益，即追求眼前效果；網(wǎng)上商鋪的推廣和效果都是網(wǎng)站運營的事情，即對網(wǎng)上商鋪的參與積度低。首先，經(jīng)銷商要在戰(zhàn)略上重視網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡營銷的成本較低，網(wǎng)上商鋪肯定是未來的發(fā)展趨勢，具有大的市場潛力。也就是說，網(wǎng)上商鋪的成功必須經(jīng)過一個漫長的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好與運營商的合作工作。酒水加盟經(jīng)銷商認為，既然在網(wǎng)絡上建立了自己的商鋪，網(wǎng)站運營商就應該瀏覽量，商鋪效果不明顯只是網(wǎng)站運營商的事情，只要坐在家里等訂單就行了。在獲得了酒水廠家支持的前提下，酒水加盟經(jīng)銷商可以聯(lián)合網(wǎng)站運營商一起做活動，抓住相同的目標群體，實現(xiàn)二者的互利。 |