作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
葡萄酒代理呈現(xiàn)新的局面，回顧酒類行業(yè)黃金10年期間乃至更早一段時(shí)間，憑借采購優(yōu)勢(shì)為政商消費(fèi)者提供便捷，國內(nèi)一些精品酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)大賺一筆，但是自2012年后精品酒市場(chǎng)有所下降。直到2015年起中國葡萄酒市場(chǎng)再次呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，有相關(guān)專業(yè)的人分析認(rèn)為，精品葡萄酒市場(chǎng)也將可能迎來新一輪的大好時(shí)期。
“葡萄酒這一行業(yè)一般在名酒與品牌酒之間的進(jìn)口葡萄酒稱之為精品酒。由于葡萄酒市場(chǎng)價(jià)格還不太平穩(wěn)，三者之間不能僅按價(jià)錢來進(jìn)行區(qū)分，而是更多從消費(fèi)群定位和品牌影響力來看”葡萄酒招商內(nèi)參專欄作家許光明分析認(rèn)為。
例如，一些名莊酒在香港已經(jīng)是非常普通的消費(fèi)物品，但是在大陸還沒有形成這樣的現(xiàn)象，不過在大些的發(fā)展城市，四五級(jí)名莊的概念基本和精品酒相同了。品牌酒則是類似于卡思黛樂castel這樣的知名品牌，通過分銷能夠大規(guī)模鋪向市場(chǎng)的。而名莊酒、精品酒由于產(chǎn)量、價(jià)格等方面的原因走出分銷不是一件容易的事。
有部分專業(yè)的人分析認(rèn)為，精品葡萄酒之所以有可能成為行業(yè)的下一個(gè)引爆點(diǎn)，一方面是消費(fèi)者和上班群體的出現(xiàn)；另外是因?yàn)楫a(chǎn)品力的出現(xiàn)——b2b以前沒有那么強(qiáng)大，找酒沒那么容易，價(jià)格也比較高。隨著各種的優(yōu)化，產(chǎn)品更豐富、更低價(jià)、更快速獲取。從業(yè)者的關(guān)注和了解對(duì)接到客戶需求，就能產(chǎn)生不錯(cuò)的商業(yè)價(jià)值。另外，精品酒與傳統(tǒng)的綜合性的酒類電商并沒有太大不融合。只有當(dāng)精品酒進(jìn)入多數(shù)普通人的生活中，整個(gè)市場(chǎng)才會(huì)更好的發(fā)展前景。也可以為葡萄酒招商和加盟打造更好的未來，為這一行業(yè)的發(fā)展提供更大的機(jī)會(huì)。
優(yōu)自西方是一家b2b的進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易公司，專注經(jīng)營(yíng)法國酒，服務(wù)于專業(yè)的精品酒的商家。優(yōu)自西方創(chuàng)始人兼ceo吳湘華告訴筆者，在與各個(gè)客戶打交道的過程中，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)精品酒的酒商加盟正在發(fā)生著一些變化：
傳統(tǒng)精品酒酒商是精品酒市場(chǎng)第一次爆發(fā)時(shí)入場(chǎng)的，時(shí)間可能是在2008到2009年之間的這段時(shí)間，對(duì)其影響較為深的生意方法包括團(tuán)購、各種電商平臺(tái)和綜合性的電商。年齡也是重要的問題是之一。這部分酒商的生意以平常的人際關(guān)系作為開展客戶的核心路徑，而沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。但每個(gè)的的人際關(guān)系是有限的，因此獲取多數(shù)人群是一個(gè)不小的成本。社交媒體也同樣可以為葡萄酒招商帶不一樣的前景。 |