作者：佚名 來源：本站原創
我們都知道營銷中有4P、4C，在戰略規劃上有波特的“五力模型”、有克里斯滕森的“破壞性技術的戰略創新”、有錢金教授“價值創新”的藍海戰略等等。但是，近日來越來越感到能夠驅動我們成長并持續為客戶創造價值的“思想老師”不是上面這些營銷管理大師，而是生物進化論創始人達爾文先生。
這種感悟的迸發來自春節期間從中央電視臺《地球奧秘》欄目中看到的一個報道。一百多年前，達爾文得到一種來自南美亞馬遜叢林中非常奇怪的花，一般情況下正常花的花蕊都會暴露在外面，以便于花粉的傳播，有利于此花類的代代相傳，但是這個奇怪的花卻有一個很深的花袋，大約有三四十厘米深，花粉就深藏其中！別說蜜蜂、蝴蝶一類的花粉傳播昆蟲無法采到花粉將其傳播，連風都很難吹進來！那到底是什么力量將花粉傳播出去呢？經過苦苦思考，達爾文斷言說“在亞馬遜叢林中一定有一種長著長長絲須的飛蛾或昆蟲，只有它們才能采集此花的花粉”，一百年后這句話仍是一個假設的斷言。但是，前不久，一心要揭開此謎語的人終于揭開了答案。他們首先在亞馬遜叢林里找到了這種花，然后，用帶有紅外射線的錄像機連天加夜“靜候”在花前，在經歷過三四天漫長的叢林等待后，奇跡終于被發現，在凌晨二點左右，那個一百年前被預言的長著長長須絲的飛蛾終于出現，它飛到花前將卷起來的須絲伸展開來，并很嫻熟地伸進花囊，完成了對花粉的采集。
關于達爾文一百年前的預言今天被現實驗證，給我震撼的不僅僅是預言的驗證，更是邏輯背后的力量。那么邏輯到底從何而來呢？王總曾給我們培訓時說過戰略來自“土壤”，“土壤”是戰略形成的“生態”。那如何去感知“土壤”與“生態”的存在呢？編輯在問俞雷的新書《逃離外企》目標受眾時，他說不知道，并說誰愛看誰就會買的！后來熱銷后果然是既有《世界經理人》這樣的嚴肅管理雜志，也有《嘉人》這樣的時尚雜志。俞雷自然知道新書的銷售應該會有“生態”的（目標受眾），但他不知道生態的表現形式。全球知名品牌到中國市場來有一個著名的“撇脂”策略，就是在沒有市場調研的情況下，先在央視猛打一段廣告，然后再作調整。知名品牌為何如此魯莽？ |