作者：佚名 來源：本站原創
現在銷售市場中的白酒產品種類繁多，尤其是近些年推出了許多白酒產品。對于想做白酒代理產品的經銷商而言，如何選擇一款合適的產品成為一大難題。
那么，白酒經銷商要注意以下原則：
原則一：調查消費者是關鍵。
白酒代理商在產品和品牌的選擇上，不能單純只看品牌的營銷銷售政策，還要看這些品牌和產品的定位和規劃，也要注意品牌的營銷模式能否和當地的市場情況相結合，并且要做就做企業的主導產品，并且自己所在的銷售市場也是對方列入重點運作的范圍，而不是“機會性市場”。對于那些只想著以圈錢為目的的產品，無論多好的政策和產品堅決不予合作。中國酒商網提醒您：酒產品的消費習慣主要從酒的品類、口感風味、度數、包裝、價格等其他方面作為衡量的標準。作為有經驗的酒水經銷商，一定對當地人的消費習慣了如指掌;而對于新的酒水經銷商來說，消費習慣的市場調查就顯得尤為重要了。只有選對了與消費習慣適銷對路能產品，在市場推廣中才不會出現太大的阻力。
原則二：上好的品質是獲得市場認可的關鍵。
作為酒水經銷商，首先要盡量學會品酒，選擇產品時要確保產品的品質好。要對你銷售的所有產品非常熟悉和了解，否則，你就不可能向你的客戶去介紹酒的優點和特色。
原則三：所選產品的業界名氣是做好一個市場的基礎。
一個企業，一個產品，尤其對于酒行業來說，品牌價值也就是業界名氣和口碑是非常重要的。一個新的產品，沒有知名度，要得到消費者的認可并形成一定的購買力，需要很長的時間和更多的資金投入，投入與回報很可能難成正比;而強勢品牌、上升型品牌在市場競爭中是很容易為大眾所接受的，市場操作起來就容易多了。
在選擇廠家時，一要選擇最品牌很重要的企業，選擇有發展空間很大的廠家，為了品牌的健康成長會做出持續可行的市場規劃，帶領白酒代理商能實現雙贏。二要選擇信譽好的廠家，誠信決定了寫在紙上的支持你的資金人力會不會落實到實際中，而不會因為相互的矛盾以致市場投入的不到位，從而影響商品的正常銷售。三要選擇比較有規模一點的，那些規模較小，或者新成立的企業往往是很“危險”，常常在白酒招商完成之后，或者對銷售市場沒有抱太大希望時，乘機脫手，造成經銷代理商的市場懸空，產品積壓在經銷商的庫房。
原則四：所選產品具有足夠的利潤空間是做好一個銷售市場最基本的。
酒水代理商代理產品投放入市煬，價格和所得的利潤之間的分配是很重要的，充足的利潤空間對于調動大家的積極性很有幫助。畢竟每一個商人都是以盈利為目的，在銷售產品的過程中還有很多的隱形投入，如果商品利潤空間不夠，就算你銷售再好，也可能是“賠錢賺吆喝”的買賣。 |