| 白酒營銷：如何提高終端鋪市率 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
終端指的是酒水代理商實現(xiàn)商品與貨幣交換的地方；是賣的終結(jié)場所。在通路各環(huán)節(jié)中，終端是顧客準(zhǔn)備購買的后一個環(huán)節(jié)；是獲利的終實現(xiàn)；是整個產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié).，如：酒店、名煙名酒店、超市、商店、便利店、零售酒水加盟市場等終消費者可以購買到商品的地方都可以叫銷售終端。在后一分鐘內(nèi)爭奪每一個顧客，是各種白酒代理品牌必爭之地，是企業(yè)決戰(zhàn)銷售的后戰(zhàn)場。關(guān)于鋪市率對于白酒品牌有哪些好處，鋪貨率的增長能夠有效地引導(dǎo)消費，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，只有這樣批發(fā)商的貨才有可能下得更快；市場信息更靈敏，占有酒水加盟終端售點更多的貨架和資金，才能夠有效的遏制對手的競爭；掌握酒水代理加盟終端，能夠爭取到更好更多的生存空間與酒水資源，增加競爭優(yōu)勢在批發(fā)商之間的市場角逐中占鰲頭。所以，一般的白酒代理企業(yè)都會在新品上市之前進行大規(guī)模的造勢活動，上市以后就開始進行強烈進攻終端。那么白酒代理經(jīng)銷商如何提高產(chǎn)品在終端的店的鋪市率呢？
提高終端鋪貨率一般可以用到以下幾種方法：
1、零店鋪貨獎勵：終端進貨直接進行獎勵，在利益的驅(qū)使下讓終端進貨。
2、小量鋪貨混合裝：降低終端店進貨的門檻并減小投資的風(fēng)險，提高進貨品項，便于終端酒水加盟店全品項進貨。
3、零店限量獎勵：目的是降低門檻，提高鋪市率，但是一定要防止加盟商的銷售人員去找大商戶。（如3瓶增1瓶，廠家設(shè)計這個促銷政策肯定是虧損的，是為了提高終端的鋪貨率，所以要防止渠道成員找大戶，找個大戶一下進400瓶送100瓶）
4、終端陳列獎勵：利益引誘，以此來擴展產(chǎn)品陳列場面，并同時提升產(chǎn)品終端的視覺沖擊效果，制造流行。只有能夠讓消費者看到的東西才會被賣掉，產(chǎn)品的陳列位置將決定著一個產(chǎn)品的未來，白酒這種商品屬于沖動性消費和彈性消費品，既刺激越多，購買越多。例如：現(xiàn)在中高端白酒代理商在名煙名酒店普遍采用的專柜陳列，專柜陳列一個月一個月獎勵現(xiàn)金300元。
5、員工鋪貨競賽：對當(dāng)天鋪貨的廠家數(shù)進行設(shè)定，超額部分獎勵，鋪貨家數(shù)多獎勵
�。〝R手的金子，不如到手的銅）好是當(dāng)天結(jié)算，激勵銷售鋪貨的積性。
6、利用分銷商來提高自己的產(chǎn)品的鋪貨率
分析白酒代理分銷商的利益點，并采取適當(dāng)?shù)慕K端促銷方式和手段及在規(guī)定的時間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)每家獎勵xx等，設(shè)定門檻?yīng)剟�，對其進行有組織有計劃的促銷活動安排，提升該區(qū)域內(nèi)終端的鋪貨率。 |
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