作者：佚名 來源：本站原創
企業在消費市場的競爭環境中，不能無的放矢的進行品牌的伸，而是要減少與企業核心業務無關的其他業務，加強自己的最核心產品的競爭力。相對于很多國內的某些地區區域性企業來說，資源本就有限，更應該進行聚焦，集中企業所有的優勢進行各個擊破。下面筆者來說一下我還有加盟酒商網企業的經理的談話，談一談對聚焦經營的一些思考。
產品聚焦
從加盟我們酒商網的酒企的經歷來看，通常梳理主力的產品線是一個非常繁瑣的的工作，因為他們大多數都有著近百種甚至更多的產品之間的組合，以至于公司的管理層對有些產品的銷售情況都不了解。在走訪區域的消費市場時，我們發現很多終端客戶的貨架上有著形形色色的各類產品，導致很多客戶根本不知道自己買什么是什么產品，更別提消費者要購買什么產品了。隨著洋河藍色經典、古井年份原漿等單品的成功方式，產品聚焦已慢慢成為行業之間的共識，打造一個核心知名度高的大單品成為每個企業的方向，讓單品成為企業的名片。一次來打開更多的市場
區域聚焦
區域性企業若想在現在激烈的市場競爭環境下生存下來，必須要做好區域市場的聚焦。首先應當守住的就是根據地的消費市場，根據地市場是區域酒企的大本營，在這里我們有著比較好的品牌知名度、影響力，銷售渠道資源包括政商的關系都相對的比較健全。
資源聚焦
我們發現通常在項目開始的時候，品牌人員總是喜歡給企業做全方位的系統性的品牌推廣活動還有酒水招商活動，但是在項目實施的過程中卻發現事情并沒有那么簡單，不是資金費用預算不夠，而且其他企業做成功的少。大品牌做“大而全”的品牌推廣活動推廣的時候往往都誰成功，但是小企業卻往往都會失敗。
人員聚焦
在梳理企業的人員架構時我們發現，企業有些區域的銷量很少但卻有了很多的人員，銷售量很好的的區域的酒水代理商的人員很少很少。我們認為這是沒有分配好人力資源是對人力資源的一種浪費，沒有將每一個人的作用發揮到最大最佳。
行為聚焦
核心的銷售市場光有充足的人員也是不行的，如果管理人員不會指揮不會謀略，拳頭打不到一個點上，也不能發揮整個團隊真正的力量。同時我們不能忽視人的精力是有限的，讓一個業務人員做很多很多的事，結果可能會分散了精力，沒有了主次，最后一個都沒做成。
我們可以將團隊的市場行為聚焦到具體的幾個主力的點上，例如在酒水銷售淡季就做網點的開發和終端的布置，旺季就緊盯著產品的銷量，同時引導業務團隊將主要的精力放在打造新的產品，要充分發揮績效考核方案的指揮棒作用，主打幾個點，將這些核心問題做細做精做到極致。
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