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白酒經(jīng)過了幾年的“低迷時(shí)期”，今年白酒企業(yè)開始慢慢回暖，各大名酒高端酒都開始紛紛漲價(jià)，跟著“大哥”走的次高端白酒也略有增長,無論是企業(yè)還是酒水代理經(jīng)銷商，整體業(yè)績都開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。白酒銷售全年大概分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：春節(jié)、端午、中秋。前半年看春節(jié)，后半年看中秋，中秋節(jié)一直以來在白酒企業(yè)和經(jīng)銷商心智中占據(jù)舉足輕重的地位，也成為各個(gè)品牌在銷售市場(chǎng)或者特定的渠道競(jìng)爭(zhēng)之地。那么要企業(yè)和酒水代理商怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營銷活動(dòng)呢?在分享加盟酒商網(wǎng)這些企業(yè)的案例之前，作者根據(jù)自己的理解先糾正一些企業(yè)和酒水代理商對(duì)于中秋促銷的一些誤解： 1、 方式越新穎，消費(fèi)者越喜歡 也經(jīng)常會(huì)有人問到我這個(gè)問題，有沒有比較創(chuàng)新的促銷模式可以借鑒一下??什么樣的形式才叫新穎的模式?我個(gè)人認(rèn)為沒有那么多創(chuàng)新的促銷活動(dòng)形式，只有將傳統(tǒng)的促銷方式運(yùn)用到極致就是一種創(chuàng)新創(chuàng)新。例如加盟酒商網(wǎng)的企業(yè)中有一款“酒中酒霸”小酒就靈活的運(yùn)用了傳統(tǒng)的“再來一瓶”的消費(fèi)者促銷就可以在湖南拿下幾個(gè)億的銷售，模式也沒看到太多的新穎。 2、 促銷送什么，別人送的我不想送 這種想法的人不在少數(shù)，經(jīng)常問身邊的的業(yè)內(nèi)朋友和專家，問中秋促銷送什么比較好。聊來聊去無非還是那幾種“東西”，自己感覺沒有一點(diǎn)新意，直接不做促銷。送的任何東西直接到批發(fā)市場(chǎng)，一目了然。有新意的贈(zèng)品不一定是最好的，家常能用的才是我們的最佳選擇。 3、 一個(gè)中秋節(jié)三天假，能賣幾瓶酒 一個(gè)中秋一般放假三天左右，很多企業(yè)和代理商家并不想“勞師動(dòng)眾”的開展促銷活動(dòng)或者推廣活動(dòng)，而是順?biāo)兄郏纹渥粤鳌Ｗ髡哒J(rèn)為中秋節(jié)做促銷活動(dòng)是產(chǎn)品推廣和銷售的一個(gè)關(guān)鍵接點(diǎn)，比平時(shí)做活動(dòng)起到的效果肯定會(huì)要好一些，并不是單純的買過來贈(zèng)送給別人。 以上是我個(gè)人對(duì)于中秋節(jié)白酒做活動(dòng)的一些商家的看法，一并參考。下面作者從幾個(gè)酒商網(wǎng)上一些企業(yè)的案例中總結(jié)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、以供商家分享。 形式一：中秋團(tuán)圓，親情牌做促銷 中秋節(jié)是闔家團(tuán)圓的日子，打親情牌做促銷永遠(yuǎn)不落伍。針對(duì)全國范圍性的中秋節(jié)白酒促銷活動(dòng)的形式分析，多數(shù)以“跨界營銷”的模式開展，聯(lián)合其他的單位合作一起來開展中秋節(jié)促銷。 形式二：地推展銷，一對(duì)一做促銷形勢(shì)分析。作者前些日子特意寫過一篇關(guān)于“地推展銷”的文章，不斷有酒水網(wǎng)的客戶聯(lián)系我對(duì)于此種形式表示認(rèn)可和肯定。作者認(rèn)為，中秋節(jié)作為酒水代理商來說，要以“別人團(tuán)圓的時(shí)候我最忙，別人喝酒我賣酒”的態(tài)度來對(duì)待。一般中秋放假三天，白酒代理商可以在區(qū)域內(nèi)較為繁榮的小區(qū)或者煙酒店門口開展促銷活動(dòng)，主要以“買贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等誘人的形式為來吸引消費(fèi)者的眼光，推廣的人員要經(jīng)過一系列的培訓(xùn)才可以上崗，對(duì)于消費(fèi)者提出的問題要回答的很順利，選擇的贈(zèng)品要以生活用品為主。
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