作者：佚名 來源：本站原創
廠家完成了酒水招商之后，酒水來到了酒水代理商這邊，酒水離走向消費者只是萬里長征的第一步，剩下的兩萬五千里長征路程，還需要經銷商在廠家的幫助下，把酒銷售出去。但如何做，才把貨賣出去，八仙過海，各顯神通，代理商要根據自己的情況、當地的市場、廠家產品的定位，制定一份詳細的自己公司的運作方案。具體來說，有以下注意事項：
一、清楚自己的定位
首先，你一定得清楚地了解自己的發展情況，根據自我發展的不同階段來對自己做自我定位，并逐步一點點的建立自己的品牌。小編按照加盟酒商網的一些企業老板創業年限的長短大概總結了三個階段，大家可以對號入座看看自己屬于那個的情況。
A.創業型：2年之內做酒水代理的這個行業
年輕，有拼勁和沖勁，有一定的客情，但資金不充足，沒有一個好的產品在手中可以代理，耐心度弱，對自己的信心容易受不利市場影響不穩定，管理渠道、倉庫車輛等其他方面明顯經驗不足;
B.實干型：入行2-4年，夫妻檔多。
代理的酒水產品有一定的知名度，在當地有一定的好口碑信譽，消費市場運行比較健康，有穩固客情，但是再有好的產品時侯出手比較慢，商量過多，在和廠家溝通時效率很低很低，員工管理方面不穩定有時下達兩個命令;;
C.管理型：5年以上經營經驗的酒水代理
在當地擁有高的威望和影響力，代理有知名品牌，對于市場的號召力比較強，自己擁有一定的管理經驗，資金方面的問題上比較充足。但新品推廣銷售市場動銷慢太時。走訪下級銷售商店的機會太少，憑經驗做市場，對一線的市場控制力不夠。
小編在此建議諸位酒水代理商朋友根據自我發展階段的不同做好自我定位。創業型的朋友的實力還沒有那么雄厚，一定不能太操之過急、眼高手低，我們要扎扎實實的做好自己的產品，多向有經驗的酒水代理經銷商虛心請教。實干型的朋友首先要確定自己的領導體系到底由誰指揮，減少多種命令所帶來的時間上的消耗。管理型的朋友要有自己獨立的決斷，多深入市場，相信自己的判斷。同時，每位酒水代理經銷商都要做好“上、中、下”三方工作，上對廠家，中對員工(產品、倉儲、車輛、資金等)，下對銷售渠道做好有效的有計劃的管理。
二、做事有主見，不被員工和終端洗腦
很多酒水經銷商在接受新產品的時侯，感覺自己能做，但總不放心，老是與員工討論或者聽一些終端給的的建議，這樣做固然不錯，但是你作為一個老板總是被自己的員工和下線銷售渠洗腦會讓你顯的沒有主見。作為老板，你的眼光、見識和信息面，都要遠遠的超過員工和那些渠道的小老板。所以，一個優秀的酒水經銷商只會給下屬和渠道商戶洗腦，而決不能被反之。眼光+執行+堅持，就會有收獲。
三、新品不如舊品好
有很多的經銷商年年找新品，年年做不起來。面對“雜亂無章”的廠家，經銷商需要仔仔細細認認真真的挑選，“用心對待”，切不可三心二意。其實只要選好一種產品，做好推廣工作與消費者活動，心態堅定，好好激勵員工，堅持一年以上，就會有效果，生意是拼、是干出來的，更是熬出來的。
四、代理產品要組合到位
廠家在設計產品時是有系統規劃的，高檔產品樹形象，中檔產品求利潤，大眾產品保銷量，以此來保證廠家的品牌力和利潤率。經銷商在組合產品時也要考慮健全，將產品進行分類：利潤型、跑量型、長線型、短期季節型產品，還有炮灰產品和客情的維護產品，這樣才能確保生意的正常的運行。 |