作者：佚名 來源：本站原創
中國的白酒招商行業已經高速發展了多年，但隨著國家反腐的相關政策的實施，現在進入了一種新常態。新常態下，不管是酒廠家還是酒商，都感覺生意難做，但是我們認為這正是一次很好的發展機會。相信也有很多業內的專家，都和我們有著一樣的意見，認為真正的白酒代理市場來了，就是占有消費者，并將之成為忠誠的客戶才是王道。
為什么一定要占據消費者，很多企業的重點工作大部分都是找渠道，發展白酒代理，推動白酒代理商銷售。有些廠家業務員為了做到高業績，總是一直往渠道里壓貨，短時間內看起來很不錯，經過一個商業周期就會發現銷不動的現象，所以僅僅做渠道的工作是遠遠不夠的。此時一般企業都是采取白酒加盟行為，搭贈，蓋費，禮品一系列等重要的事情。
另外一些中國知名酒企的白酒招商水平可稱得上是遠超國際水平，如果把《定位》理論發揮至極，精準的保障一批穩定用戶群體，設計了非常有用的可以與消費者有同樣想法的廣告，加上不斷的有效宣傳，確實可以成功的占有目標消費者的真正想法。然后配合白酒加盟工作，市場做的很不錯。這算是占據了消費者的一種行為，成就了一大批的知名企業，可美中不足的是不能真實的掌握白酒招商行為。
那么真正的占據消費者，掌握消費者行為能給白酒招商帶來什么?
一、 當你與消費者建立聯系，互動，才能促進渠道動銷，形成良性循環。
二、 無論新品上市，還是已經成熟的產品在做活動，要有據可依，有目標群體。
三、 真正的白酒代理，不是某一區域有多少個經銷商，多少終端店，多少銷售額，而是有多少個忠誠的消費者。
過去白酒加盟這個想法只能是想法，現在酒水企業都非常重視互聯網的應用，有效利用先進的互聯網工具，就能把想法變成了做法。最簡單直接明了的有效方式，是以產品為載體，白酒招商利用移動互聯網這個工具，實現與消費者建立鏈接。商堆網推出了《商堆促銷碼》這個產品，一瓶一碼，發微信紅包，消費者首次掃碼得紅包和廠家的積分，兌獎后再掃碼只需要提示產品信息。促銷、防偽，防串貨的同時還連接了消費者。 |