| 低端白酒營銷方案 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)在經(jīng)過兩年前后的深度調(diào)整后，中低端白酒逆流勢(shì)而上，逐漸成為這個(gè)大消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。那么，低端白酒應(yīng)該怎么做，才能更適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展？
一、低端白酒銷售市場(chǎng)營銷方案 受益對(duì)象營銷
很多白酒廠商為了搶占銷售市場(chǎng)占有率，在銷售旺季依舊運(yùn)用當(dāng)前盛行的有些“老一套”了的諸如降價(jià)、打折、買贈(zèng)類促銷方式，其實(shí)這種促銷方式的收效是很小很小的，原因是這種促銷方式已經(jīng)沒有了足夠的新意來吸引消費(fèi)者的眼光，很多消費(fèi)者在面對(duì)這種促銷方式已經(jīng)“麻木”，甚至有點(diǎn)厭倦。造成這種原因是因?yàn)楹芏喟拙茝S商和酒水代理商的過度“跟風(fēng)”所造成的，他們都把促銷活動(dòng)的收益的對(duì)象，都放在購買白酒的消費(fèi)群體上，其實(shí)有時(shí)候我們換一種促銷的方式，往往都會(huì)有你意想不到的好事發(fā)生！
二、低端白酒的銷售市場(chǎng)的營銷方案 深入渠道營銷
廠家和白酒代理商深入渠道營銷首先要先把自己定位搞清楚。各白酒企業(yè)要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品品牌的不同情況和企業(yè)的真實(shí)情況，選擇與之相符合的的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，酒商網(wǎng)建議白酒公司的低端產(chǎn)品主要定位在三、四線的消費(fèi)市場(chǎng)，那么應(yīng)該將重點(diǎn)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的白酒代理零售商，同時(shí)針對(duì)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況進(jìn)行有針對(duì)性開展促銷活動(dòng)，如春節(jié)時(shí)買購買白酒送春聯(lián)等
其次，要精耕市場(chǎng)，深度分銷，拓展分銷渠道，開發(fā)社區(qū)類市場(chǎng)。在開發(fā)社區(qū)的小消費(fèi)市場(chǎng)過程中，一是要根據(jù)社區(qū)居民的層次不同來進(jìn)行不同的鋪貨的鋪貨；二是在推廣廣告形式上用一些產(chǎn)品展示柜、太陽傘、海報(bào)等，促銷手段要做的實(shí)際一些，比如說小獎(jiǎng)品可以多一點(diǎn)，爭(zhēng)取每瓶酒都大大小小不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以采用一些日常的生活用品或兒童比較喜歡的玩具、卡通等。在一些社區(qū)鋪貨或開酒水店時(shí)，同時(shí)也要考慮目前該社區(qū)的產(chǎn)品的消費(fèi)量與貨物的供應(yīng)量的關(guān)系，如果供應(yīng)量大于消費(fèi)量時(shí)就應(yīng)當(dāng)考慮是是不是放棄了。開直營店或配送中心低端白酒市場(chǎng)營銷方案。
另外許多新開發(fā)的社區(qū)企業(yè)和酒水代理商應(yīng)當(dāng)對(duì)其引起足夠的重視，因?yàn)檫@類社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)還不是很普及很健全，開發(fā)起來相對(duì)的會(huì)比較容易些。白酒的運(yùn)作社區(qū)市場(chǎng)需要根據(jù)自己酒的實(shí)際情況而定。另外，進(jìn)行社區(qū)市場(chǎng)推廣也許暫時(shí)不會(huì)收到較好的效果，但很可能會(huì)產(chǎn)生比較好的后期效應(yīng)，所以要求酒水代理商還要具有一定的耐心。需要根據(jù)每一個(gè)校區(qū)的特點(diǎn)，將社區(qū)的內(nèi)部及周圍一些的便利店、小超市等鋪上相應(yīng)檔次的品種低端白酒市場(chǎng)營銷方案。
三、低端白酒市場(chǎng)營銷方案 營銷代理制定方案
作者根據(jù)加盟酒商網(wǎng)一些企業(yè)的營銷方案做了一個(gè)總結(jié)：
1、低端白酒銷售市場(chǎng)營銷方案 獎(jiǎng)罰措施
依據(jù)各個(gè)地方不同的消費(fèi)市場(chǎng)的客戶實(shí)力、市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)情況等其他綜合因素之間的考慮，可以將縣級(jí)市場(chǎng)的銷售合同劃分為a、b、c三級(jí)，設(shè)定代理之間分級(jí)的合同。
如果有白酒代理商不服從廠家的安排并且對(duì)于價(jià)格擅自篡改，廠商可以取消其銷售獎(jiǎng)勵(lì)，情況嚴(yán)重的話，甚至可以取消其代理權(quán)限低端白酒市場(chǎng)營銷方案。
2、低端白酒市場(chǎng)營銷方案 如何更好的進(jìn)行代理措施
(1)低端白酒銷售市場(chǎng)的營銷方案 在區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)實(shí)施代理商例會(huì)制，每月定期召開一次全省縣級(jí)酒水代理商的營銷例會(huì)。通過例會(huì)一方面加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷代理商之間的橫向溝通，使其感覺到廠家對(duì)此是非常的重視;一方面通過培訓(xùn)和指導(dǎo)這些白酒代理商的經(jīng)營的方式，適時(shí)調(diào)整酒水代理商的運(yùn)營方向，集中討論銷售市場(chǎng)的問題，集思廣益，使?fàn)I銷策略更加貼近縣城及農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)低端白酒市場(chǎng)營銷方案。
(2)低端白酒銷售市場(chǎng)的營銷方案 選拔出業(yè)績(jī)和個(gè)人能力突出的業(yè)務(wù)銷售人員，派往外埠市場(chǎng)，進(jìn)行縣級(jí)白酒代理商的助銷，指導(dǎo)運(yùn)營，提供決策。從所處的消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，為白酒代理商定制各項(xiàng)運(yùn)營的制度，從一個(gè)酒水代理的內(nèi)部管理到外部的操作都提出合理化建議，幫助白酒代理商提高運(yùn)營水平。 |
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