作者：佚名 來源：本站原創
酒類電商在剛剛過去的營銷中都取得了不錯的成績，但與此同時也暴露出一些很嚴重的問題。本文結合酒商網的經驗來分析酒類電商的收獲之時，也將對部分電商提出建議。
三得：酒類電商崛起的根本原因
黑格爾曾經說過：“凡是現實中存在的東西都是合理的。”在電商經濟日漸成熟的現在，酒類電商也順勢而“火”，我認為其原因可以總結為“三得”。
第一得：降低運營成本
以酒商網為例，首先是沒有店鋪費用的支出。由于是以互聯網座位一個平臺進行銷售，不需要另行租賃店鋪，所以和傳統渠道經銷商相比，酒商網少了開店鋪所需要的成本，而這在當下的形式中是很大一塊費用。其次是沒有各級關系的打點費。由于和企業之間是通過互聯網平臺的方式采購和結算，不需要如傳統經銷商一樣需要花費數額不菲的打點費。再次是沒有中間其他環節費用的支出。通過酒商網搭建的互聯網平臺，，可實現產品從酒企直接到消費者或者酒水代理商的手上，使中間的渠道層級階級大幅降低，其間產生的成本支出自然就被壓縮了。
可以說，隨著新興互聯網技術的出現和消費市場競爭的加劇化越來越嚴重，未來酒水代理商的中間環節將越來越少、利潤會越來越薄。
關于怎樣提升酒類電商的盈利點。 我有三個建議：
第一，通過名優酒廠的產品品牌來實現平臺引流，其銷售價格對比終端略稍微低一點；
第二，通過價格不透明的貼牌產品賺取合理利潤；
第三，引入低價甩賣的老酒產品賺取超額利潤。
第二得：擴大銷售通路
傳統的線下零售商銷售渠道面臨著很大的挑戰，電商的銷售量正高速增長，因而無論是規模大酒企還是規模比較小的中小酒企，都對電商給予了很大的希望，其更是成為了不少酒類企業戰略布局和酒水招商的的重點方向。與此同時，即使是最傳統、最保守的經銷商，也不得不承認酒類電商已成為繼零售（超市、名煙名酒店等）、團購之外又一種重要銷售渠道。
我認為，隨著互聯網技術的提升和更多消費者網絡消費習慣的養成，電商渠道在未來還會將占據更大市場份額的份額。但需要提醒的是，要想做好電商，行業還需要更多的創新思維：一方面需要廠家協調新舊銷售渠道逐漸走向融合；另一方面需要電商平臺有“底線思維”避免企業陷入價格亂戰，并將競爭焦點放在物流的拍貨速度與售后服務質量提升上來。
第三得：使企業“資產”由輕到重
不少電商在剛剛建立之初，可能擁有的企業資本就是辦公場地、電腦、網絡代理的一些產品。當企業發展之后，開始有充足的資金做宣傳了，通過大力的推廣和宣傳造勢可為企業口碑增加不少分數，讓企業能代理到更多的知名品牌，獲得更多資金上的回報，進而使自身產品品牌價值增值，形成良性循。而在這一雞生蛋、蛋生雞的過程中，企業的文化也可以得到了長遠的發展。
此外，隨著電商企業員工的人數和個人能力的增長、企業工作場所和規模的擴大、運營酒類產品的種類和數量都在慢慢的增加、IT 軟硬件設施之間的更新換代，都會推動電商有形、無形的“資產”呈現出由少到多的變化。
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