作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近期中國酒商網(wǎng)某位茅臺葡萄酒供應鏈高層，對方透露茅臺進口酒目前并未在茅臺專賣店和茅臺全國酒水代理網(wǎng)絡打開，所以茅臺不會再收購海外酒莊。我們接觸到的瀘州老窖旗某進口食品公司，經(jīng)過了近一年的磨練和準備，到現(xiàn)在為止酒水加盟都還未找到清晰定位。
為什么白酒招商企業(yè)和大商有錢、又有渠道，但運營進口葡萄酒卻鮮有成功案例呢。我們結合自己多年葡萄酒招商市場經(jīng)驗，走訪二三、四線城市市場的一些經(jīng)驗。在這提出自己以下幾點看法：
白酒名酒和白酒大商的所謂渠道，是廠家和品牌的不是大商的，大商只是資金墊資方和物流配送商；下級酒水代理跟大商之間不是子集母集關系，粘住下級酒水招商的唯一驅(qū)動力就是利益最大化，今天大商給出低于市場指導價格的茅五產(chǎn)品，明天大商拿出的進口葡萄酒招商沒有專業(yè)進口葡萄酒招商運營商有優(yōu)勢、沒有更強的盈利能力，下游酒水代理為什么要買大商的賬呢。
大商老板到國外的酒莊考察一趟，輕松選幾款產(chǎn)品，訂掉幾十個貨柜的酒，本以為回國就能像白酒代理一樣一鋪就可大賣特賣。大多熟知的海外可能較為成熟的“品牌”，卻并不容易被中國的消費者接受。白酒加盟殊不知，即便是所謂的國際大品牌，在不同國際和地區(qū)市場，酒的口感調(diào)配、酒的外包裝，都會根據(jù)當?shù)鼐扑猩淌袌鰜磉M行一定的本土化適應和調(diào)整。
白酒生產(chǎn)企業(yè)和大商運作葡萄酒，要建立獨立的葡萄酒招商事業(yè)部甚至分公司，按葡萄酒招商產(chǎn)品屬性、市場屬性、符合中國市場特色酒水代理方式的游戲規(guī)則來出牌，就如同一家進口葡萄酒公司要成功運營進口啤酒，就必須將進口啤酒視為獨立業(yè)務來運營，基于同樣的道理。
目前，盡管葡萄酒招商在中國處于平緩增長狀態(tài)，但行業(yè)競爭者和新入行的酒水加盟數(shù)量的增長速度可能遠遠大于市場消化能力。因此要比同行更先進、更高效、更有力的公司、渠道，市場運營和管理能力可能才是超越同行關鍵，從同行地盤上贏取份額和增長的關鍵。 |