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    第一、改變酒水代理的發展思路，遵循“依據目前的市場需要，開發適銷的酒水代理產品，根據企業的資源、技術等能力決定開發的方向；量力而行，選擇切實可行的酒水加盟方式。”的原則進行新的產品開發.A企業據此快速調整出新產品研發流程，科學優化配置的企業相關資源，分渠道和分經銷商分別開發了儒雅、醇雅、香雅三個系列產品的生產，為酒水代理發展奠定了發展基礎。　
    第二、新產品開發還必須要遵循消費者的至上原則，深入分析酒水招商市場存在的產品困局，避免與世隔絕的現象出現，不要只是著眼于外包裝流行趨勢的把控，關鍵是白酒招商新產品的開發一定牢牢研究把脈好白酒消費者的口感需求。消費者的口感是檢驗白酒招商新產品能否持續銷售、消費的唯一標準。A企業研發的招牌產品---原漿系列酒就是緊緊抓住消費者的口感需求，產品剛剛上市就已經引起市場轟動，企業品牌知名度迅速提升，該系列產品市場酒水代理份額占A企業年度銷售收入的70%以上，可見白酒消費者的口感需求關系到白酒加盟的成敗！
    第三、新產品研發要持續搜集酒水代理市場信息反饋，時刻要關注競爭產品的動銷狀態，一定要記住不要盲目“邯鄲學步”，跟風而為，而使企業可能會喪失自主創新的能力。當然了跟隨策略對品牌剛開始進入市場時是個不錯的可行方式，但酒水加盟有一定的知名度之后，必須走出我們自己的路線，如果再運用之前的跟隨策略只能使企業品牌永遠落后。A企業所在地有一個B品牌盤踞多年并且隨著市場的推進，A企業前期就是B品牌推出什么新產品，就會立即去效仿B品牌，效益還不錯。但好景不長，A產品的市場份額急劇下滑，幾乎快到了無立足地步.此時A企業高層才被震得清醒，立即調整酒水招商策略，研發出更好的原漿系列酒，終使企業走出市場困局！
    第四、對于酒水代理新產品的研發一定要把握好“占位”與“占量”的關系。何謂占位策略，就是使酒水加盟在未來的消費者心目中占有一個合適的位置。A企業打造的醇雅系列產品就是根據消費者對其產品屬性的重視程度，為其產品設計或塑造一個具備一定特色的產品，并且可以與競爭者的產品區別開來的特定形象或個性，從而使酒水招商以生動的形象、獨特的個性，在消費者心目中占據剛好的位置。憑借簡樸和清新的外包裝、內在的產品品質以及廣告后援的支持，加上科學的營銷策略的實施，酒水代理的產品上市一個月的銷量就突破十萬件，獨占市場鰲頭，至今三年過去了仍暢銷不止。