作者：佚名 來源：本站原創
其實，葡萄酒作為一種外來產品，國人并沒有出于文化傳承角度的商業信仰，那為何不從葡萄灑代理進行突破，拋棄所謂的葡萄酒的文化呢？從本質上說，葡萄酒是一種洋商品，而且是較快的消費品，所謂的葡萄酒文化只是這種商品附加的東西。因此，很大層面上，葡萄酒要從正確正的葡萄酒代理的需求入手，善于講述一些隱藏在需求中的故事，那樣才能誘導消費，正如著名品牌營銷專家于斐老師所多次強調的那樣，當一種文化成為商品的累贅，這種文化就應該被廢棄。
而從葡萄酒招商行業興起開始，概念營銷作為中國葡萄酒行業常用的營銷“利器”可以說在市場上“屢建奇功”，為葡萄酒代理行業的發展壯大起到了很大的推動作用。市場上出現的葡萄酒概念更是令人驚訝，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、橡木桶干紅、產區酒、小產區酒等等。葡萄酒加盟可以創造概念進而推廣概念，這些都無可厚非，而且在很大的程度上還有助于葡萄酒文化的培育。但是，當我們的概念營銷常常被媒體“曝光”，“丑聞”把中國葡萄酒代理行業的集體誠信品牌推向前臺的時候，也該是我們靜下心來進行反思的時候了。葡萄灑加盟作為一種企業慣常使用的營銷手法，如果企業在應用過程中“不為消費者考慮、不設道德底線”，那就有被濫用毀掉葡萄酒代理的前程。
葡萄酒招商要想擺脫尷尬的處境，不在于玩出什么新的花樣，而是應該立足企業本身，把產品品質做好，把企業品牌做強。我們是應該在“概念營銷”和“產品質量”之間尋求到一個良好的平衡點。葡萄酒加盟在保證產品基本質量的基礎上再來做好“概念”一事。另外，概念與葡萄酒價格之間的差距不能過大，也就是要避免市場概念所帶來的“價格泡沫”（創造出新的概念，相應的是葡萄酒的超高價格）。當然葡萄酒代理這是一對矛盾，如果出現所謂“價格泡沫”，也為不負責任的市場追隨者“搭便車”提供了濫用概念獲取超額“不義”回報的誘因，最終毀損的還是葡萄酒加盟是行業的信譽。
事實上葡萄酒加盟這個行業，喚起國人對于葡萄酒消費興趣的努力從未停止過，但是葡萄酒代理還是高高在上地停留在市場高端的意識中，停留在少數精英、葡萄酒愛好者吝嗇的葡萄酒消費方式中。哪怕現在很多進口葡萄酒品牌把價格降到了每瓶百元以下，許多人還是對葡萄酒沒有多大興趣。到底是堅持原味不變的葡萄酒文化還是擺脫其束縛，這是一個問題。其實葡萄酒招商，讓人矛盾的不止是葡萄酒的飲用，還有作為葡萄酒深遠文化一部分的產地、年份問題。進口的葡萄酒在國內創造品牌時，都在強調的是自己的酒莊，強調有著自己的釀造工藝，但是那些拗口的產地、酒莊名字，消費者很難記清楚。而且葡萄酒代理的酒水很多時候，不同的酒莊、不同的葡萄酒只是有很細微的區別，如果不是一個葡萄酒行家，很難體會出不同葡萄酒的細微差別。 |