作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為酒水代理經(jīng)銷商，僅僅是酒水招商廠家一個賣產(chǎn)品的工具嗎?其實酒水代理經(jīng)銷商也可以建立起自己的小王國!
1、要經(jīng)營自己公司特有的品牌。
酒水代理經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商，給人家做嫁衣。理是這個理，但如果你自己沒有這么強大的品牌實力的話，你也只能夠給一般人做嫁衣，哪個明星，哪個公主不會去找你做嫁衣，當真的有大腕找你的時候，你一定是個品牌白酒代理經(jīng)銷商。一個白酒代理經(jīng)銷商不注重自己的品牌，不重視自身的名譽和言行，到最后就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷多年，也就開個車，送個貨，吹點小牛，賺一點點小錢的經(jīng)驗積累。
2、要經(jīng)營好自己獨立的渠道。
人們都喜歡傍大款，依高枝，找強的聯(lián)合。經(jīng)銷商有用的就是渠道，自己的代理人脈網(wǎng)絡(luò)就是財富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)就好比是一張蜘蛛織網(wǎng)，穩(wěn)坐中賬，自有敵將投。如同你的網(wǎng)絡(luò)差，酒水加盟終端少，關(guān)鍵時候不提氣，那你也就喪失了競爭優(yōu)勢，被別人看扁了，好的商機只會離你越來越遠。
3、管理好自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。
酒水招商廠家用你的渠道同時還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情。你要有很好的管理人脈的能力，否則一但遇到事情就退縮，沒有擔當，沒有責任感，在酒水招商廠家的地位也會下降，會不斷地被弱化。一個會管理人脈的酒水代理經(jīng)銷商，說話的份量就重，公司領(lǐng)導(dǎo)也會加大支持的分量，因為你會替他們分擔工作量。所以酒水代理經(jīng)銷商不僅要埋頭苦干，還得拉人同行。
4、要處理好自己的財政事務(wù)。
錢要足，賬要清，酒水招商廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬賬混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個還愿陪你干?管理不好自己的賬本，會直接影響到整個公司的品質(zhì)，影響企業(yè)的素質(zhì)。所以公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，否則招商廠家會不停地尋找你的替代品，你的前期工作就廢了。 |