作者：佚名 來源：本站原創
作為酒水代理經銷商，僅僅是酒水招商廠家一個賣產品的工具嗎?其實酒水代理經銷商也可以建立起自己的小王國!
1、要經營自己公司特有的品牌。
酒水代理經銷商一般的定位是品牌服務商，給人家做嫁衣。理是這個理，但如果你自己沒有這么強大的品牌實力的話，你也只能夠給一般人做嫁衣，哪個明星，哪個公主不會去找你做嫁衣，當真的有大腕找你的時候，你一定是個品牌白酒代理經銷商。一個白酒代理經銷商不注重自己的品牌，不重視自身的名譽和言行，到最后就是別人也不注重你本身。經銷多年，也就開個車，送個貨，吹點小牛，賺一點點小錢的經驗積累。
2、要經營好自己獨立的渠道。
人們都喜歡傍大款，依高枝，找強的聯合。經銷商有用的就是渠道，自己的代理人脈網絡就是財富聯絡圖。你經營自己的網絡就好比是一張蜘蛛織網，穩坐中賬，自有敵將投。如同你的網絡差，酒水加盟終端少，關鍵時候不提氣，那你也就喪失了競爭優勢，被別人看扁了，好的商機只會離你越來越遠。
3、管理好自己的人脈關系網。
酒水招商廠家用你的渠道同時還要利用你解決一些不可能不發生的事情。你要有很好的管理人脈的能力，否則一但遇到事情就退縮，沒有擔當，沒有責任感，在酒水招商廠家的地位也會下降，會不斷地被弱化。一個會管理人脈的酒水代理經銷商，說話的份量就重，公司領導也會加大支持的分量，因為你會替他們分擔工作量。所以酒水代理經銷商不僅要埋頭苦干，還得拉人同行。
4、要處理好自己的財政事務。
錢要足，賬要清，酒水招商廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬賬混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個還愿陪你干?管理不好自己的賬本，會直接影響到整個公司的品質，影響企業的素質。所以公司可以小，賬務必要清，資金流一定要好，否則招商廠家會不停地尋找你的替代品，你的前期工作就廢了。 |