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    中小企業在當前的酒水行業到底如何才能生存和發展？難道他們僅僅只能去做銷售，不能做營銷策劃？難道想要做營銷策劃就一定要靠引進別人的技術？難道營銷策劃僅僅只是大酒企業才有的專利？中小型企業真的營銷做不起么嗎？加盟中國酒商網的一些企業認為在企業越小的時候越應該注重營銷方案，而不是銷售。中小企業只有把營銷做好做的完美了，才能活得更好、更長久。
    大部分行業的消費市場的結構是呈現金字塔型的。即：企業產品的檔次越低檔，在消費市場的規模就越大；越高檔的，在消費市場規模就越小。如果大家都認可這種結構的存在，然后就可以得到這樣的一句話“大企業做大市場，小企業做小的銷售市場”。
    其實這個問題的根本原因是非常簡單的，大企業由于做的規模比較大，可以大幅度的降低一些固定的成本。同時也可以在一定程度上降低其他的勞動成本，由此就優先在獲得總成本上一點點小的優勢。然而中小企業，如果沒有社會資源資金的支持，想要從總成本中獲得優勢就更加的難了。他們身上肩負著，沉重的壓力，并在單位變動成本上也有可能比大企業的成本費用高出許多。
    因為，大企業動不動就可以在全球范圍招標他們所需要的材料，而中小企業是不會有這個能力的。再說，對于大企業產品低價格，卻品牌價值很高，所以，他們的目標的消費群體能更容易的接受，另一方便也是酒水代理商都喜歡代理一些公司的新產品。
中小企業根本沒有或者就是缺乏這種品牌的優勢，越便宜可能越就越不好銷售出去，無論是在規模上還是利潤上都占不上上風。所以，酒商網認為一些中小企業盲目的去模仿大企業，做一些小的檔次低的產品想要去和他們抗衡，似乎是以卵擊石。
    一些企業的老板在酒水招商的時候只是單純看看而已并沒有做實際的了解和調查，這樣不僅是對自己不負責任還是對公司不負責任，所以一些公司的老板在用人的這個方面一定要慎重的考慮，
    那么，中小的民營企業如何才能在這個大的酒水市場環境中生存下去？最佳選擇就是去做一些大企業不感興趣或目前還沒有做的消費市場。如果大家都認同這一個結論，那么你光靠銷售是根本不可能做到這種酒水市場的。還是必須要從企業的營銷策劃角度去認真的分析市場屬性、消費者的動機、行為和他們的消費模式，然后在市場分析結果的基礎上，所以企業要開發具有針對性的產品才行。這就是企業越小越應該注重營銷方案的所在。