作者：佚名 來源：本站原創
在銷售市場之間的競爭愈演愈烈，酒類企業在經歷了盲目的廣告宣傳時代、全面開花的鋪貨時代之后，開始在競爭之中開始反思，開始關注區域的酒水代理上的營銷方式，關注細節營銷。關于如何做好區域化營銷已經成為酒類企業營銷方式的新選擇。
無論是已經有消費市場基礎的老牌企業，還是新生品牌，除了大規模運作全國市場之外，也更加重視具有消費競爭力的一些區域市場，開始選擇幾個重點市場精耕細作；一些地方品牌利用自己得天獨厚的地方優勢做好“家鄉父老鄉親”的工作，成為一方諸侯。
區域化的經營模式已成為當今酒類企業提高競爭優勢的最的重要手段。這種營銷方法的應用，促使了一大批酒類品牌個別版塊的崛起，酒商網觀察發現所謂的版塊崛起現象，即在某一個特定區域或不同區域內具有某種共同特性的多個品牌的集體亮相、共同發力、整體進步。形成版塊崛起現象的原由是由多個方面組成的，又或者因為地理位置的原因，又或者因為產品風格特征的獨一，或者因為產區具有一些優勢、或者因為消費市場需求，或者因為品牌定位，或者因為文化訴求。無論哪種原因，首先都是要找到彼此的共同點后得以形成。
區域版塊崛起現象豐富同時也有變化性。由于分布在不同區域或者是企業和酒水代理商逐步放棄原有的、單打獨斗的消費市場競爭模式，加入到酒水代理商合作的大聯盟中、尋求合作共贏的行列中來，促使版塊崛起現象得到了快速的成長。
知名品牌的價格的提升增長，給區域板塊的營銷變革創造了機遇，名酒的價格提升原因其實并不重要，企業最終會承受多大的壓力和風險也不是關鍵的所在。重要的是，名酒價格的調整打破了不同品牌模糊、近似、雷同的價位現狀，從而推動了我國酒類產品多層次價格體系的形成。
按照酒水行業發展規律，酒水類行業正逐步走向競爭的高度集中階段。在這個酒水發展關鍵的階段，企業的品牌力和資本力無疑是最有效的制勝武器。品牌毋庸置疑不可否認的，因為沒有品牌，酒就是辣味的水而已；而資本是擴大品牌的最實際的東西，是提升企業價值的助推器和加速器。酒商網認為由于中國消費市場的普遍升級，有效帶動了消費者對于品牌的意識、品質意識的提升，從而促使整個行業的品牌及產品結構調整和優化升級。成功的酒類品牌，將會越來越受到消者的認可，并獲得越來越廣泛的市場份額還有企業在酒水招商的時候要慎重的考慮。因此，中國酒類企業在下一個十年，應該積極借助資本的力量進行并購整合，促進行業向優秀品牌和優秀企業集中的方向前進，進而使整個酒水行業的發展更加健康、良性的發展。從這個意義上講，全國性擴張與區域性營銷是同等重要。
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