作者：佚名 來源：本站原創
中國酒水代理行業伴隨中國經濟進行著同樣的跌宕起伏，從行業的共同繁榮到行業的動蕩期和調整期；中國酒水代理行業從趨勢上行，到這兩年的變化演進，去年茅臺、五糧液、洋河等名酒品牌的再次復蘇，攀升，無論在市場一線還是在資本市場都扮演了一個不不容小覷的角色；白酒代理的區域性龍頭企業奮起直追，不甘落后，業績表現搶眼，一些區域性酒企加大了變革的調整力度，下沉市場，親和消費，狠抓動銷雖然走的步履很不容易，但也執著前行；也有酒企在這一次次的變革中，調整階段，氣力不足，漸漸掉隊。幾家歡喜幾家愁，這在中國快速消費品行業中獨特的細分行業情況，難得一見。2017年會發生什么，是否還有奇跡誕生，創新會走向何方？中國酒商網站在第三方的角度，給予一些趨勢建議分析。
綜合分析白酒招商在全國性名酒下沉及消費升級的疊加因素，2017年能夠看到確定性趨勢是整體消費結構的上升，中、高端會共同繁榮，區域中高端酒會呈現少有的局面。
年底各項原材料價格都有大幅度的增長，紙漿、玻璃包括運輸等綜合成本也在繼續上升，白酒加盟業帶來了一定的壓力；隨著茅臺價格的一直上升，帶給各個酒企在價格上更多的想象力，這很像2008年茅臺價格上升時期，激活的各價位之間的繁榮。
茅臺價格的上行將會釋放整體白酒的價格空間，從白酒代理角度來看2017年的消費升級和核心價格帶復蘇將成為重要的趨勢之一。
去年至今五糧液、洋河、劍南春、郎酒等名酒接不斷的漲價就能明顯看出來，大家想要搶奪下一輪消費到來的座次，白酒招商業將孕育出新的次高端價位，并且這輪次高端可能會共同繁榮的局面，這一因素催化劑是另一個消費階層的崛起，和對品質、品牌的共同要求所帶來的；整個白酒代理會從過去的金字塔狀快速集聚到橄欖型的消費形態，中間大兩頭小，地域區域性的白酒招商而言必須快速搶奪百元檔至300間的政商入門酒。
白酒加盟從調整期前半段提出的腰部戰略，一直到這幾年的單品，聚焦已經成為酒企的核心關鍵戰略思路，從聚焦產品提升到聚焦品類、聚焦企業的所屬價格帶來看，各個白酒代理商都將在調整中找到自己真正的位置，找到在消費者心目中真正的內心所在。 |