作者：佚名 來源：本站原創
在白酒加盟市場經濟逐漸發展成熟的今天，用來做為營銷的工具越來越豐富，白酒代理市場出現了奇奇怪怪的營銷階段：廣告酒時代、包裝酒時代、概念酒時代，它們都曾經擁有過自身的輝煌，但是后來都沒落了。
在當前新老名酒集體“一片漲聲”中，競爭在加劇，市場卻沒有熱點和亮點，白酒招商企業在營銷時總是浮躁，總是平庸，總是急功近利、雜亂無章。在“過度營銷”手法下，許多白酒新貴崛起了，這使得更多發展中的中小酒企浮想聯翩，邯鄲學步者有之，東施效顰者有之。于是乎，白酒加盟在終端表現上琳瑯滿目，讓人眼花繚亂卻不知所以。
曾經發展勢頭良好的新品牌為什么現在遇到發展的瓶頸，營銷招術頻頻“亮相”卻收效甚微？說到底，無論采用什么樣的白酒代理營銷，千萬不能忽視了這樣一個前提，那就是白酒代理營銷的質“歸位”。無論是在營銷模式上所做的創新，還是區域白酒招商市場突破策略的創新，其根本都是以產品為主，抓住事物的本質，因地制宜地進行營銷元素聚合重組。
一般酒品較之熱銷品牌的差距，最主要還是因為產品質量。在白酒加盟這個需要信譽的行業里，要想做好唯有產品質量可以歷久彌新。所以一個品牌要想真正長久，一定要給予產品質量最大的重視，這是白酒招商營銷的起點。
真正對白酒招商這個市場負責，就要堅持原料本土化，品種相對穩定，通過調整、積累自然會形成自己獨特的風景。雖然消費者并不能從味覺直接判斷酒的優劣，但是長期飲用還是有比對的。很多白酒代理之所以成功，是因為酒品上乘，本質大都在于固態發酵和人工制曲（大部分酒廠制曲車間形同虛設，直接購買工業化生產的曲塊發酵，只有部分老牌酒企還在堅守）。國產白酒雖然也有幾大香型，但中國各地消費者飲酒口味卻大相徑庭，那些細微的差異則來源于曲種、原料、工藝、環境。
“好的產品是成功的一半”，縱觀白酒加盟市場上成功的白酒代理在細分市場上的成功都離不開對酒品質孜孜不倦的追求。 |