作者：佚名 來源：本站原創
近幾年，各類各地酒類企業如雨后春筍般發展起來，酒水加盟市場容量在擴大，酒水代理市場競爭卻越來越激烈。營銷手段，越來越多樣化。從起初廣告轟炸的品牌營銷，到終端營銷，直到現在我們的的整合營銷，每一個階段，總是能成就一批企業，也會埋葬一批企業，但是酒水招商這個行業，似乎越來越暴利，50元的成本，競會賣2000元一瓶，靠的是什么？是什么支撐了這么大的一個利益團體？不得不感謝這個利益鏈條上的各類營銷者，各類酒水代理營銷策劃者。
君不見，現在央視新聞聯播前10分鐘廣告里大部分都是白酒廣告，這一點來看，目前各酒廠的酒水代理營銷手段都有些乏力，對廣告還是有很大的依賴性，品牌傳播的主要手段還是赤裸裸的廣告而已。
酒水加盟曾經風靡一時的盤中盤策略，被徽酒發揮的淋漓極致，被其他酒廠相互效仿，推動了一波又一波競爭浪潮，最終把消費者在酒店里消費的價格，推到了極點。國家出臺了政策，禁止酒店收取開瓶費，酒店自帶率大大提高了。盤中盤的核心引爆點，受到了沖擊。如安徽的口子窖、家酒等。
酒水加盟應該，從品牌傳播到產品開發、包裝設計更新，再到終端、渠道建設等，多管齊下。在一批批國內酒水招商營銷策劃公司的推動下，國內酒界出現了“百花齊放百家爭鳴”的局面。如江蘇洋河藍色經典，一夜之間藍動大江南北，直接沖擊茅五劍國窖等全國性一類酒水招商市場。而且各地名優酒廠，也在修碉筑堡，攻城掠地，做好本埠市場以后，開始向外擴張。 資本永遠是追逐利潤的，國內酒水代理行業的暴利，引起了國內外各大企業集團及財團的關注和參與，中糧集團早就收購了長城葡萄酒等，聯想集團2011年頻頻入股及收購中小白酒企業等。早在幾年前帝亞吉歐就成功收購了水井坊，法國軒尼詩控股收購了文君酒等。由于國家政策對房地產的一再調控，很多房地產企業都開始進軍一些中小酒水加盟商。
酒水代理市場環境的變化，白酒的暴利時代還能持續多久？白酒會不會像啤酒一樣，出現像華潤一家獨大壟斷局面？酒水招商營銷模式還能否讓各類酒廠繼續再創輝煌嗎？ |