作者：佚名 來源：本站原創
“采用白酒加盟的營銷方式，為了在最短的時間內壯大這個市場，不惜‘買斷’一些目標賓館酒樓的白酒供應權，以獨家供應商的身份將其它競爭品牌全都擋在門外。又或，在超市以‘入場費’+‘堆頭費’的一種特殊手段，令自己的產品順利的在貨架上脫穎而出。”白酒招商業資深人士稱。他指出終端渠道的“買斷”費用，少則十余萬元，多則近百萬元。
“與此同時，報紙、電視、網絡，很有可能你吃飯的餐廳和酒樓，白酒代理產品的廣告可以說滲透得無處不在。白酒招商的策略就是用廣告轟炸和地面渠道配合，以最快的速度開創出一片市場，以此機會賺到更多的錢。”白酒代理業的某些相關人士稱，之所以這種快營銷的品牌能脫穎而出是有原因的，一方面，因為白酒代理銷售提成比例最高，一定是商超的售貨員花費了最多唇舌、隆重推介的產品，而且當中大多數是有勾兌的白酒;另一方面，傳統的消費群體都會認為，市場表現活躍、廣告隨處可見的品牌，才是信得過，靠得住的白酒招商品牌。
然而，事實是否正如所謂的華麗廣告語所言?有人曾坦言，“簡單的白酒招商業邏輯是，品牌對廣告和渠道的大幅度的投入，恰恰增加了產品的營銷成本，‘羊毛出在羊身上’，埋單的始終都是消費者。”
加快營銷，加速死亡的例子在白酒招商業并不少見。上世紀90年代，秦池曾連續兩年奪得cctv的廣告標王。然而，當時的秦池原酒生產能力也只有3000噸左右，由于盲目的去拓展一些市場，生產水平會明顯跟不上，它從四川收購了大批的散酒，再加上自己廠里的那些原酒、酒精，勾兌成低度酒，之后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國各地的市場。秦池各地收酒的這一事情被媒體曝光之后，秦池的廣告光環也再也沒有了，虛假繁榮的市場也轟然倒塌。
秦池幾年間的行情并不平順，在今日的白酒加盟界仍在上演：某品牌廣告酒五年前在廣東珠三角餐飲市場登峰造極，引來大批商標的跟隨者，一場商標戰之后，這個品牌幾乎都要銷聲匿跡。另一種白酒的餐飲渠道明星，是由品牌商來委托湖南白酒廠貼牌生產的，三四年前的銷售額最高峰已經達10億元，然而過于重營銷，酒質不過關，最終也被清理出白酒加盟市場。白酒倡導理性消費，“營銷派”注定難逃三五年消亡的命運。 |