| 正確認識對終端鋪貨的弊端之處 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
葡萄酒加盟現(xiàn)在出現(xiàn)突飛猛進的局面，許多葡萄酒經(jīng)銷商們?yōu)榱藫屨际袌鱿葯C，想盡種種措施為原有的市場來開辟新的渠道，乃至許多葡萄酒經(jīng)銷商們壓縮本身的資金去服務(wù)于市場的各個渠道，我個人以為市場開辟是必要的，但是理智的去對待種種不同的渠道。
葡萄酒加盟的競爭在此時已經(jīng)到達白熱化的階段，但是仍然沒有達到市場的飽和期。這就說明這個市場還是存在著一定的發(fā)展空間的。很多葡萄酒經(jīng)銷商為了追求在市場中的比重和形象方面的優(yōu)化，采取了很多葡萄酒經(jīng)銷商都會運用的開拓手段來開辟各種銷售渠道，而其中的一部分葡萄酒代理剛剛著手市場，對葡萄酒加盟市場的需要的了解還停留在表面，選擇了入駐商超、酒吧、西餐店，甚至為零售商鋪貨，這樣的現(xiàn)在并不罕見，還有的進口葡萄酒公司為了初步開拓市場也效仿此法。
現(xiàn)階段葡萄酒市場的消費對于絕大部分消費者來說還是處于一個模糊不清的階段，消費者雖然對葡萄酒并不陌生，但是對葡萄酒文化的了解還是不夠多，對于葡萄酒質(zhì)量，價格上還有著芥蒂，而這些往往都是從他人口中得知或者是受到新聞負面信息的滋擾，亦或者是作為某位葡萄酒資深人士的吹噓，導致消費者對圈子有所顧慮。對葡萄酒代理而言，手頭的商品能在市場中像雪球一樣越滾越大才是關(guān)鍵。因此葡萄酒代理選擇了走鋪貨這條老路。鋪貨面臨的問題就不僅是商品價格這個單一層面上的，還是與銷量問題相結(jié)合來看。假設(shè)我們盲目的把商品鋪出去，沒有充分考慮市場整體的需要，那么很多麻煩將隨之而來，比如商品已經(jīng)鋪出去了但是沒有完成預(yù)期所望，渠道鋪好了但是人家就是不愿意推廣，導致商品庫存過多，停滯不前。
每一位葡萄酒代理商最頭疼的事情就是市場的開辟，有人從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型連發(fā)展方向都沒有明確，鋪貨就成為了他們的方向，葡萄酒加盟一事跟其他市場都是一樣的，不能急于一時，老人家不是常說心急吃不了熱豆腐嘛，做生意也是這樣，不要逞一時之快把所有的底牌全都一一展現(xiàn)，而是要先把價格穩(wěn)定，充分了解對于批發(fā)商、團購商、零售顧客分別都是什么價格，更多的時候一定不要輕易下調(diào)價格，一旦下調(diào)破了底線，不可收拾的情況很可能會發(fā)生。 |
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