作者：佚名 來源：本站原創
代理商價值這個話題，開始討論已經不是一年兩年了。只是這些年白酒代理商們的“生活”過得并不順遂，才會顯得如此醒目，現在我們又一次重提代理商的價值，不只是為了給百萬代理商刷存在感，而是要提醒白酒代理商們不要因為走的太遠，而忘記初心。
在酒水企業的博弈中，很多白酒代理商自認為自我的核心價值是社會關系和實體銷售，這也就是這些白酒代理商們敢和廠家叫板的資本，其實這兩樣對于廠家來說并沒有什么值得驕傲的。
當年渠道提倡通路精耕、深度分銷，有本領的廠家已經付諸于行動，開辟新網點，廠家比白酒加盟商更有效率，至于社會關系，只要你樂意消費，誰還不認識幾個所謂的“好朋友，鐵哥們”?
白酒加盟的核心價值是比較價值，而不是對等價值。下次帶著業務員跑市場的時候，你就不會給他說，“看，老趙和我是鐵哥們，鋪幾多貨我都不擔心，收款只需要一通電話!”而是要給業務職員說，“從北京到燕郊里下面，我的單件運費本錢可以做到3毛2，現在價格低廉的物流公司，單件運費本錢也要6毛5，要是你們廠家做，大概需要多少?”
許多白酒代理商由于“江湖”套路玩得太深，根本上已經把這個價值任務忘到九霄云外了。中國酒商網曾提醒過，廠家、白酒加盟商、消費者是一個穩固的金三角，當某一方權勢做大時，別的兩方均可以團結挾制第三方，尤其是代理商與消費者的團結，所謂金三角雙方之和大于第三邊，當廠家與單一消費者形成抵牾辯論時，廠家可以果斷放棄此類消費者，但不可能放棄某個搜集了浩繁消費者的代理商。我們看到白酒代理商的作用便是既不讓廠家恣意妄為，也要讓消費者點到為止。
白酒加盟商個別太小，缺乏抗風險的本領是其放棄代表消費者與廠家會商的重要緣故原由。更為重要的是，白酒代理商作為消費者代表，彷佛無利可圖。現在，互聯網來了，可以了解的時代信息也多了，中國酒商網就教給白酒加盟商要是不著力于消費者會員體系的開辟，轉變已往賣一單算一單的局面;要是不使用網絡建立社群的互動體系，比如不定期的做做消費主題的社群活動;要是不使用互聯網的長尾低本錢效應，成為消費者在地區市場的真正聲音。被廠家撤銷白酒加盟點是早晚的事情。
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