作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前的酒水批發(fā)市場中購買葡萄酒的還只是一小部分群體，其中80后，90后的消費者對于葡萄酒零售上還沒有作出很多“貢獻”。為何如此空白真是讓葡萄酒經(jīng)銷商頭疼。
葡萄酒經(jīng)銷商們開店的初衷也許是想通過人脈關(guān)系在作為門店的一個基礎(chǔ)和必要條件，可是其中的利害要明白，能夠成為葡萄酒經(jīng)銷商必定有人脈，有關(guān)系，利用這一點就能夠達到一個預(yù)期中的銷售目標。這是一把雙刃劍，有利就有弊端，弊端就是一旦利用完這群人脈關(guān)系，銷售額也隨之達到一個瓶頸階段，而且這也恰恰說明這名葡萄酒經(jīng)銷商沒有整體運營此店的能力，也沒有用心在葡萄酒生意上，這種生存模式在酒水批發(fā)市場上只會成為笑話。想要零距離接觸酒水市場的葡萄酒經(jīng)銷商們，不單單依靠人脈裙帶關(guān)系帶來的生意，也要服務(wù)每一位可能成為潛在顧客的葡萄酒愛好者，這是一種行銷心態(tài)，也是一種態(tài)度。
葡萄酒經(jīng)銷商反應(yīng)，目前來購買葡萄酒的消費者大多是一些而立之年之后的人，他們需要這樣的產(chǎn)品提高自身的價值和品味，此類人注重葡萄酒的種類，以及它的口感、顏色甚至產(chǎn)地、釀造工藝。反觀這些80后，90后從自身消費能力來看，一瓶優(yōu)質(zhì)的葡萄酒的價格的確有點奢侈，在葡萄酒零售上無所作為也情有可原，現(xiàn)在拋開價格不說，社會閱歷不深，家庭環(huán)境一般也造就了他們不懂葡萄酒的現(xiàn)象，不明白長相思，不知道霞多麗也沒聽說過雷司令也不足為怪，如果偶爾想買一瓶調(diào)劑一下或是假裝一下所謂小資，那買葡萄酒就是看外包裝，說白了就是哪個好看買哪個。想要“拉攏”這些年輕的消費人群，那就要把在酒水批發(fā)市場摸爬滾打?qū)W習(xí)到的行銷手段一一用上，在產(chǎn)品的銷售過程中添加更多的新鮮事物來引起他們對商品的興趣，有了興趣只是初步，在加上高端大氣的體驗式服務(wù)，從中得到甜頭然后引導(dǎo)消費。切記一點，80后，90后此類人群對價格是最敏感的，能否成功引起他們的興趣是個值得琢磨的事情，如果能夠使這些年輕的消費群體成為你的顧客，你必定風(fēng)生水起。
酒水市場中80后，90后對葡萄酒的貢獻雖不是熱鬧，但也不是完全空白一片。想要打入他們內(nèi)部就要避開類似商超陳列架子上的那種虛高的定價，看似豪華的裝修，過分豪華會讓人們從主觀出發(fā)，看起來這個高檔，里面東西一定很貴，一旦讓人有這種想法，想要扭轉(zhuǎn)酒很麻煩。
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