作者：佚名 來源：本站原創
大部分人想做白酒代理時，都只是在想做一款品牌的白酒的代理。覺得品牌白酒的名氣大，銷量會好，但是也并不是那么簡單的，到底要怎么才能做好品牌白酒代理呢?
先在選擇白酒品牌時，不能只去相信大品牌，不要只是單純的站在買家的角度去思考問題，那樣太局限性，還要站在酒水代理商人的角度去看待問題，一個產品在酒水加盟市場上暢銷，表面上看起來是顧客喝出來的，其實歸根結底是商家賣出來的，顧客的消費過程基本上全部受到賣家的引導，產品能否賣開，酒水品牌的口碑只是其中的一個方面，促銷活動搞得好不好是一方面，酒水代理分銷商推銷是否積主動是一方面，你的所有服務體系會不會讓消費者滿意又是一方面，就是所有的這一切奠定了一個酒水品牌的為來，就算品牌的支撐力不高，在其它的幾個方面能夠做到足夠好的話，在酒水市場上統樣還是有機會。對酒水代理商人來說只要能讓自己賺到錢的白酒品牌都是好白酒品牌。
對酒水品牌的選擇就好比是量體裁衣，一定要選擇自身合適的。如果你有很多錢，人脈關系也很廣，你完全可以代理一個大的品牌，否則不要輕試，這些大品牌批進貨動輒就要上百萬，即便你一開始勉強做下來了，到了后面的任務量也會讓你忙不過來，不對等的權利你只有去服從，稍有不慎就會取消白酒代理權，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產品的開發產品不在此討論范圍，因為開發商與酒水招商企業的合作形式注定了他們不大可能專注酒水加盟市場。
對于資金不是很多的代理商來說，那些發展中的白酒品牌無疑是佳之選。發展中的白酒品牌就如同發展中的國家，為什么有的大型企業愿意和發展中國家的企業合作，那是因為這里有更多的機遇!發展中的白酒品牌就好比是股票中的績優股，發展空間大，成長速度快，與這樣的企業合作收獲才會大。 |