作者：佚名 來源：本站原創
白酒企業的現狀決定白酒加盟品牌價值的積累比品牌產品的擴張更重要。從目前看，白酒代理的產品擴張現狀主要分為副品牌擴張、區域品牌擴張和價值擴張三種模式。
從副品牌擴張看，這是白酒加盟業最熱衷的一種策略，突出特點是副品牌互相混戰，產品品牌互不文章來源華夏酒報關聯。如五糧液在主品牌成功全國擴張后，多品牌戰略、品牌延伸戰略大舉進行，最多的時候品牌多達200個。從五糧春到五糧醇再到五糧神，大有形成五糧家族的氣勢。在五糧液的白酒招商示范下，茅臺也先后推出了茅臺液、茅鄉緣等十多個姓茅的品牌，而古井、汾酒等也用同一種形似神不似的方式進行品牌延伸。從白酒加盟市場最終結果看，這種同姓異名的延伸策略并不成功。
首先，由于白酒代理劃分意味著人群劃分，不同的人群有不同的心理和消費需求價值，所以，認可了主品牌并不意味著也一定會認可副品牌，以至于造成副品牌借勢失敗，產品與品牌互相脫節。對于白酒招商來說，主品牌價值沒有積累，副品牌價值也無法自立。
其次，在白酒代理的實際運營中，副品牌之間因為缺少本質區隔，不僅副品牌之間沒有互相補充和互相支持，而且還互相爭奪消費者，最終借勢未成，反倒發生了內訌，損害了白酒代理品牌的利益。
與白酒加盟副品牌戰略模式相對的是區域模式的擴張。所謂區域模式，是指根據區域白酒實際狀況定制品牌的現象。如板城根據唐山市場實際情況，定制小酒簍就是這類區域擴張的典型。該類型擴張嚴格意義上，是一種背書企業而不背書品牌的運營模式。其失敗的原因是區域品牌潮起潮落，品牌升級脫節。具體來說，就是在我國白酒市場，每個市場消費者需求升級都會很快，正所謂三年喝一個白酒品牌！正是因為區域市場這種復雜性，面對白酒招商市場的潮起潮落，因為缺乏品牌價值的積累，只有產品短暫的擴張，往往隨著一個產品的滑落，企業無力為繼，只能眼睜睜看著屬于自己的時代過去。所以白酒招商要做好自己的模式擴張。
比區域模式對企業損害更嚴重的是代工模式。由于白酒代理的興起，很多白酒品牌都有出租品牌的現象，根據大商需要量身打造產品。因為大商本質上是白酒招商，“別人的孩子自己不心疼”，所以往往會在自己區域內拼命把品牌價值發揮到極致，這就像練功吃藥的速成法，一方面贏得的是產品短期的成功，大商的盆滿缽滿；另一方面，主品牌因為白酒代理只有擴張而無積累，價值透支嚴重。戰術性的盈利，最終損害了品牌戰略，為真正可持續的長期品牌擴張戰略埋下了隱患。
也正因為上述三種有產品無品牌的擴張失敗，讓我們意識到，對于白酒代理來說，品牌價值的擴張比單純的產品擴張更重要。 |