作者：佚名 來源：本站原創
招商費用高漲，宣傳越多，成本越高，難見實效!
促銷費被阻截，撥款越多，陷得越深，終端失控!
新產品賣不動，招商越多，鋪貨越多，死得越快!
如今酒水招商集中度越來越高，老品牌之間競爭越來越激烈，新品牌成長速度緩慢。其中，終端動銷難成了阻礙品牌和企業發展的根源。以上三種情況則是當前酒水企業在終端動銷方面面臨的三大棘手問題，數以萬計的企業和經銷商倒在了酒水招商這一環節上。
于是，無論是廠商還是酒水代理商，都費盡心思改變招商手段。隨著時代的發展，思想在更新，營銷工具也在不斷更新，“創新型”的酒商和經銷商也懂得與時俱進。越來越多的酒家、商家嘗試在增強網絡代理的基礎上，利用網絡即時通訊工具聚集消費群體，他們通過微博、QQ、微信公眾號、微信群、論壇等網絡平臺上進行朋友圈招商、粉絲營銷，再把消費者進行細分，并與消費者保持高度的交互與吸引。但隨之而來的又一大問題便是網絡招商團隊的缺失和運營成本的提高，對絕大多數廠商而言，不得不面臨理想的美好與現實的殘酷。
那么該怎樣尋求商機呢?對于酒水代理商而言，過去盈利的奶酪逐漸在消失，時代不斷地創新，人們的消費形式也隨著改變，經銷商以5年前甚至10年前的思想及消費模式來判斷現如今的市場，無疑是自取滅亡，因此經銷商要想實現長穩的發展，把握住酒水加盟未來發展的趨勢是必要的。
互聯網改變的是人們的思維觀念。網絡招商的核心是消費者思維，與以前廠商考慮更多的是渠道商、酒水加盟的問題相比，互聯網思維就是要把產品與消費者緊密的結合起來，實現產品與人、人與的面對面、點對點的無縫隙連接。酒水加盟是把各個酒水品牌實現互惠互利實現雙贏的的必要條件，這樣，酒水行業各個關鍵點才能共同發展，從廠家，到網絡招商，酒水代理，再到產品經銷商，共同創造價值，創造一個良好的酒水加盟市場。
傳統渠道與互聯網的融合，在一定程度上可以看做是“互聯網+”的營銷模式，互聯網+的營銷模式帶來的不僅是新招商方式的轉變，更是酒水代理商機遇的來臨。
總之，不管經銷商是哪種轉型方式，打鐵還需自身硬，先要把原有的業務基礎打好，如果自身是一坨爛泥，誰都沒辦法扶知上墻。 |