作者：佚名 來源：本站原創
新產品酒水招商無從下手？那么怎么辦呢？下面我們從幾個方面來看看吧：
我們要招商成功，就必須了解酒水代理商。廠家要合理定位酒水招商的目的和方式，真正做到好資源共享，互惠互利。
1、酒水招商的目的是責任共擔、利益共享。
首先，要明確的是酒水招商的目的不是轉嫁責任，把銷售推給酒水代理商就不管了，也不要完全指望代理商是企業迅速逃離困境的“救命稻草”。許多廠家的酒水招商目的從一開始就不純，就是想套錢，通過對自己的包裝和對酒水代理商的承諾，大肆抬高酒水代理門檻，金、批貨款先拿到手，后期投入就公司就不見了。或者就沒什么目的性，沒有市場規劃，也沒有制定招商標準，這樣的“假”招商導致的后果，怎么可能把市場做好呢?抱著這樣的目的，這種招商合作只能是“背靠背”的，而不是“心貼心”的。
2、酒水加盟的目的是優勢互補，資源整合。
我們應該看到我們選擇酒水加盟商是利用加盟商的優勢資源和自己的實際情況互補，達到佳資源組合，而不是誰沾便宜，誰更有利的較量。有些企業一味要求酒水代理商實力強大，只要能“傍上大款”，隨之就會有恃無恐，而這些酒水加盟商往往是“朝三暮四”郎，手里同時有幾個酒水牌子在做。這樣的酒水加盟商雖然對市場運作也有一套手段，但就是以拖待變，不做投入，看廠家怎么招架，這樣的局面就像潑出去的水，無法收拾，使廠家進退維谷。
3、酒水招商的目的是為消費者提供更加滿意的服務。
我們在招商的時候應該把眼光延伸到消費者身上，廠家和代理商共同為消費者服務，如果我們忽視了消費團體，消費者對酒水產品不買賬，什么樣的酒水代理都是白搭，像有些酒企招商大動作、大手筆，造勢也有了回報，吸引了大量酒水代理商，但在一陣火熱之后，不還都是慢慢冷卻了嗎?對于現階段的酒水代理商來說，是希望越大，失望越大，我們只能把它當作“小孩兒”，扶著他走，既不能放任不管，又不能過分嬌慣。經銷商的任務就是做終端的貨物、賬務、客情、宣傳、促銷等的執行者，不要把品牌推廣、市場營銷等任務也指望他去做，一個是經銷商是沒有這種義務為廠商做品牌，另一個是經銷商也沒有能力去完成這么復雜的營銷任務。
當然，招商活動并不是千篇一律。白酒企業可以依據自身的實際情況，科學地制訂招商計劃，實施招商策略。在現階段白酒激烈的競爭中，規范服務應該成為招商工作的核心指導思想。 |