作者：佚名 來源：本站原創
目前白酒代理的終端銷售出現了各種各樣的困局。這導致酒水加盟商運營成本節節攀升，盈利越來越低，很多費用勢必轉嫁到酒水代理供應商頭上，而作為酒水代理供應商，產品的整體銷量雖然可能沒有太大的變化，但如何面這些問題呢?
1.關注單個產品的銷售額，重點扶植大單品
從平時賣的好的產品中，選出幾個，集中資源，做出大單品。這樣能夠增加產品競爭力，就會引起酒水加盟終端的注意，因為銷量對采購和門店來說是重要的考核指標，這樣做一定會找到更有優勢、廉價的資源;與此同時，在一個區域、一個系統，單品做大了，也會引起酒水招商廠家的關注，同樣會得到酒水招商廠家各方面的支持、投入。
2.單個產品和相同競爭型單品之間的差異表現
只有差異化才會吸引到顧客的注意，這樣才能夠提高產品的價格。因此，在商品度豐富的終端，想要跳出來，還是要和其他同類的競品有所分別，這種區別可以是在外觀上、價格上，也可以是在品牌在所在地區的關注度、和其他產品的進貨數量上等。
3.對于以便利連鎖為主的酒水加盟經銷商，要關注到產品的包裝是否適度
很多酒水加盟終端都是以便利連鎖為主要經營方式，不論是終端鋪貨位置還是門店的儲藏能力都很有限，更何況他們的貨物調配周期比起大商場要慢得許多，因此，一些過度包裝的產品往往不受他們的人員喜歡，產品不能一下都擺上貨架，倉庫的空間又不足，從而導致有些貨物要么沒貨了門店人員也不愿意給總倉下單，不然就會出現動銷慢，甚至滯銷的情況。所以，做此類系統時，要和酒水招商廠家充分協調，讓他們為自己提供一些包裝相對比較小的產品，提高所鋪產品的新鮮程度，這樣做有利于商鋪的返單率，不會讓店鋪斷貨，促進產品的銷售。
4.提高對產品的毛利空間的重視
很多白酒代理供應商都有這么一個理念，銷量好的產品毛利空間自然可以比其他產品低很多，但筆者覺得這是老黃歷了。關注銷量的同時也要關注酒水產品的凈利潤提升空間，才是好的結果。其實并不是不能用低利潤去沖銷售量，而是應該選擇正常銷售時產品足夠的毛利空間，然后在活動期間用相對較低的價格沖擊酒水市場，提升銷售量。 |